家纺企业服务周到才能稳定加盟商

江南 · 发表于 2016-4-27 16:57:03

在家纺行业逐步发展成熟后，几乎所有企业都认识到，系统性支持服务对帮扶新加盟经销商，稳定老加盟商的起着重要作用。在建立连锁店的起步阶段，有部分企业只是一味的追求加盟商的数量，而在管理上采用“放养”的方式。得不到企业有力支持的加盟商只能自己苦苦打拼，边经营边摸索，成效很低。企业在信息、资源、技术上拥有优势却没有提供给加盟商，导致产销不旺，双方的利益都蒙受了损失。

现在家纺行业的竞争越来越激烈，如何能在市场中站住脚跟并发展壮大，成为加盟商最迫切的问题。能否得到企业强有力的支持，对加盟商而言，特别是没有多少从业经验的准加盟商显得尤为重要。

企业出力打造优质店铺
好的开头是成功的一半，企业首先要做的，就是为加盟商谋划一个优质的店铺。以水星家纺为例，在商铺的选址上，公司会派出专业人员进行实地商圈、专卖店的地段评估，争取在“地利”上为加盟商把好关。而在店铺的设计装潢方面，公司工程设计专员会免费为加盟店和货柜的形象、陈列进行专业设计，形成完整的视觉识别系统和统一的终端装潢风格。企业的前期策划服务既帮助加盟商节省了费用，又免去了繁琐的准备工作，节省了时间。

长期培训提升员工素质
人才永远是稀缺资源，人才永远是成功最大的资本。一家好的家纺专卖店又怎么能少了专业的店长和导购人员。富安娜完善的人才培训体系代表着业内的领先水准。公司督导部资深的培训讲师不仅承担起协助专卖店招聘的工作，还会进行长期的系统培训，不断提升员工自身素质。通过开业前培训、总部店长集训、定期巡回大型培训等形式，向经销商提供了资深、全面、持续的培训支持。

大力度宣传发挥品牌效应
品牌效应永远能发挥巨大作用，对国人来说，品牌就意味着品质的保证和高贵的象征。消费者愿意用几倍的价格购买高档商品，不仅是为了更好的品质，更因为那是一件名牌商品。耳熟能详的如博洋家纺，历来就不吝在广告上投入大量的资金，以保证自己永远都不会淡出人们的视野。在颇具创意的宣传和“轮番轰炸”的广告插播下，给人们留下了根深蒂固的名品印象。并且其针对新店的全年的推广计划，更让初涉家纺的加盟商在市场上站稳了脚跟。

高效物流抢占先机及时换货消除滞销
商场如战场，分秒必争。没有哪个店主愿意看到顾客上门购买，店里却已经断货，以至送上门来的生意都做不成。也没有哪个加盟商愿意看到别的家纺店都已纷纷上新了，自己的前排货架上还放着上季度款式的商品。销售要有好业绩，不仅需要加盟店“用心”，也需要厂商“给力”。罗莱家纺认为，速度和效率是企业的生命。高效的物流总是能让自己加盟商“先人一步”，流行新款必然是第一时间到货的。对于积压的不良库存，罗莱公司采用及时通过促销等不同方式帮助加盟商减压，或直接由公司进行调货处理，以保证加盟店的良性运转。

经过长期的学习和对经验的总结，多数家纺企业在提供服务支持方面，已经做得比较到位了，有效避免了加盟商盲目经营带来的损失。在选择加盟品牌的整个评价体系里，准加盟商们应该把企业的服务支持作为一个重要因素进行挑选。