两极分化下三联家纺加盟商的经营之道

金木水火土 · 发表于 2016-4-28 10:37:13

唐总，沈阳人，三联家纺经销商，1996年加盟三联家纺品牌，7年的时间已开出8个店面。初见唐总是在三联家纺的订货会上，一口浓重的东北口音，身材魁梧，个性爽快，典型的东北老爷们。“我起先是做药材生意的，家纺店一直是我老婆在经营，她一年就开了2个店，但是才赚10多万，是个赔本生意。”唐总和记者说道，看到自己的店连本都没有赚回来，擅于经商的他按捺不住，打算把店接手尝试自己经营，“我一开始就是和老婆赌气，想让她看看什么叫做生意。”就这样，无意之中唐总跨出了家纺行业的第一步。

刚开始接手店面，自己也是个门外汉，于是他边学边经营，每天很早就到店里，自己不了解家纺，就先听导购为顾客介绍，了解客户的需求，有时候就去别的家纺店把自己放在顾客的角色上，听听别的客服的介绍。就这样虚心经营了3个月后，店铺终于开始盈利了。

7年开了8家店，平均一年以一家的速度在扩张，据唐总介绍，8间店中年盈利最好的一家店可达到1年350万。那么，唐总的8家店又是走什么路线呢？

“我的店都走高端路线，定价高，通常标价6600元的套件产品，在我店里要卖9000元左右，而且我一般都选择黄金店面做目标店铺。当然一流的服务也是很重要的，一家品味高档的店服务也得及时跟上，我们卖的不仅是价位更是服务。”走高端路线的店铺仅仅是抬高家纺产品价格就够了吗？其实不然，唐总说道，要想让你的店铺看起来高档，店内的装修一定要重视，门面功夫要做足，要让进店顾客第一印象就是高档，符合他们的品味。关于家纺展厅的装修，要巧妙运用一些灯饰。在家纺展厅中灯光起着关键的作用，同样一件产品打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉，黄色的灯光，给人很温暖的感觉。

唐总是个健谈的人，用他的话说就是做生意所必须的“忽悠”之道。对于有意向加盟三联家纺品牌的同仁，他也想分享一些开店心得：

店铺选址不要挑最繁华的地区，因为那里“停车”通常是一个难题，可以考虑一些店面租金便宜，交通方便的位置；

挑选产品不要盲目，要先了解产品的风格、价位，根据店铺所处的周围环境，如州、县、市等级别，选择适合地区消费，适合自己店铺的颜色和样式；

店内装修一定要重视，有条件的话可以“豪装”，灯饰方面要舍得花钱；

最重要的一点是自己头脑要保持清醒，做什么事情都要自己琢磨下。