KTV加盟连锁“风大刮起猪”时代已经不复存在

美人如玉 · 发表于 2016-5-3 09:25:28

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　　2015年万达大歌星连锁量贩式KTV的闭店新闻瞬间成为了KTV连锁行业的头条，与此同时KTV加盟行业内在号称拥有200多家分店(分店数量真实性有待考证)的*乐迪也悄然上演了一幕总部各业务管理班子、区域总经理集体抗议公司讲量不讲质、土豪经营作风的风波，继而众多管理层为了不违背职业道德纷纷离职。一时间“跑马圈地”、“只顾蝇头小利”、“看头不看尾”等等一系列的声音充斥着众多投资者的耳膜，此时不得不让我们把话题重新拉回到审视“KTV连锁”与“KTV加盟”的层面。

　　雷军说过一句话：“风来了，连猪都能飞上天”，的确，自2009年后随着中国市场“加盟”形式蓬勃发展，这场加盟大风快速催生了一些所谓的“加盟连锁企业”，尤其是在量贩式KTV加盟行业，某些自诩为“首次提出***概念”“专业做加盟连锁”的公司，便在这场大风中被吹了起来。然而鼓吹的背后是其没有一家直营店、没有一家形象店、投机倒把的真相。说到这里，不禁我们又想起马云同样也说过的一句话“风停了，猪会摔死!”，很形象的一个比喻。随着KTV加盟产业的发展，互联网+下的加盟连锁品牌数量不断在增加，这场大风已经刮停，行业的竞争需要亮剑。

　　“风大刮起猪”的时代已经不复存在。天上飘要转到地上跑，比内功、比管理、比团队、比专业、比创新的真正的加盟连锁时代悄然而来。那么什么是连锁?投资者投资量贩式KTV要不要选择加盟模式?真正的加盟品牌又该如何选择呢?

　　首先，连锁是指把经营同类服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益，是一种经营模式。

　　其次，业内流行的“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。对于投资者持资金进入一个自己不熟悉的领域来发展事业的人而言，借用连锁的力量使自己获得成功无疑是最佳的选择。

　　但这并不能说明加盟后就一定能100%的成功，成功的关键还在于加盟商要选对加盟品牌。特别是量贩式KTV的加盟，限于行业的特殊性，其加盟管理要比直营管理所提出的要求要高，这也就是量贩式KTV加盟连锁为什么比其他产业发展的要晚的主要原因，因此加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣显得非常重要。

　　1、选优不选大。大代表的是数量多，但数量多不一定代表着好，反而代表着管理跟不上、人才有瓶颈、官僚管理、加盟商不受重视等等一系列尖锐的问题。在ktv加盟连锁品牌中以自己加盟“分店数量最多”、“超过几百家”等这样的字眼为噱头的公司，往往呈现的是加盟店管理混乱、总部管理空洞、企业运转岌岌可危的态势，实际可见一斑。所以加盟商在选择品牌时尤其要注意避免只看其表、不关其里，只看数量、不看质量的考察方式，要到加盟分店看看现场真正的运营管理情况，最好自己扮演成顾客去看，这要会看的更加真实。

　　2、选择品牌的专业度。“任何问题经不起3个以上的追问”这句话作为企业专业度考察的出发点在实战应用中非常得心应手。加盟商在选择品牌时一定要多问细节，多问几个为什么，要聊管理、聊营销、聊定价，聊细节，避免被忽悠，避重就轻、官僚式的回答道出的就是企业专业度不足。加盟商在选择企业时要多了解团队人员的出处，笔者在与行业内人士采访时深有体会，作为KTV行业中黄埔军校的钱柜、好乐迪等辈出的优秀人才，着实让我们认识到了专业两字，我想这也就是为什么他们能在行业中做出傲人成绩的原因吧。

　　对此，总部坐落于上海的全国连锁都唛ktv的媒体发言人威廉先生对此也持有相同的看法：“术有专攻这一说法，在任何一个行业都不会例外，要知道在量贩式KTV行业是没有空降兵的，哪怕你是复旦大学的高材生，要涉足这个行业也必须要从零做起，而且必须要要有时间沉淀，因为量贩式KTV行业有太多技能是需要时间累积的，无法快速复制，比如处理特殊状况、员工管理、防飞单管理、营销策略、文化建设等等均需要长时间磨剑才积累出良好的经验及模式，这需要实战经验，而不是理论知识。像都唛ktv加盟公司，没有10年以上的专业量贩式KTV经验是不可能在总部任职的，我们可以算一笔账，ktv行业一家门店的人力配比基本上相当于包厢数量;一家门店承载的消费者每天要达到近1000人，拿都唛50家加盟分店来说，总部所运作的盘子其实是一个管理着拥有近3000名从业者、年消费人流量达1000多万人的庞大的人力帝国。

由此可见对管理者的要求可谓一斑啊!近期都唛接到了很多单体经营的ktv业主及加盟经营的ktv加盟商(加盟过一些只讲速度不做运营质量的ktv公司)的电话，他们致电都唛总部400-021-1000客服，希望跟都唛品牌合作，为什么?我想这也是品质管理的体现吧。”

　　3.选择企业的信用度，看看公司的管理层。KTV加盟行业不乏有着这样的企业：老板自封总裁，直系亲属为副总，上下一气家庭式管理，连到KTV场所唱K都没去过几次，就天天喊着“最专业团队”，如此这样，那么问题来了，试问专业何在?加盟商的保障又何在呢?信用度

　　4.看看公司的管理层是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。

　　另外，在选定了合适的加盟品牌后，并不等于说加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主动地去经营一个加盟店，在具体操作的时候，要多与总部进行沟通。任何生意，不管大小，都应有一定的战略性思维。笔者就自己多年对加盟连锁研究的一些经验进行总结，对如何投资连锁经营在选择和操作上作了简要的阐述，希望对准备进入和刚进入ktv连锁经营的投资者有所帮助。