安之星教你：选择净水器代理加盟依据

疾影 · 发表于 2016-5-12 09:27:25

　　根据安之星营销咨询策划传播机构与全国各地各个净水器品牌经销商和代理商的深度交流总结，渠道商集中关心的大概有8大问题。在此我们集中阐述，供净水人参考。

　　1、产品是基石。
　　产品负载的内容很多，比如产品的结构是不是合理，产品的品质是不是稳定，产品滤瓶有没有做打压爆破水锤试验，主要配件如泵膜桶和管接件品质过不过硬，产品有没有面向市场着眼于差异化，产品线是否丰富到能大致满足渠道商市场拓展的需求，净水器品牌厂家有没有为所销售的产品办理卫生许可批件和投放产品责任险？这些都是欲加盟经销商和代理商最为关心的，毕竟净水渠道商还是最终靠卖产品获利求发展的。

　　2、规模传递信心。
　　这里的规模，可以指厂家的硬件生产条件的规模，也可以指厂家目前所拥有的客户群的规模，要给客户传递你在净水器行业有实力、有分量，让潜在的净水经销商和代理商感觉着跟你合作不是“第一个吃螃蟹的”，不是做了你的“试验品”。相信厂家做到此点并不难。

　　3、品牌是支撑。
　　在我泱泱中华的土地上，最为不缺的就是产品，任何一个行业都是以“产品过剩”为最大特点，那么你如果想胜出的话，就必须在品牌塑造上下功夫，只有你的品牌拥有了一定的品牌知名度和美誉度，才是你提升产品溢价并同时在净水同行中进行差异化运作的基础。虽然净水品牌建设是一个持续渐进和长期的过程，但这条路必须要走。品牌知名度可以有高有低，但作为净水厂家，必须有这种向上的格局和前行的步伐，让欲与你沟通的渠道商能够感知得到，从而给予它跟你合作的信心。

　　4、好形象产生好口碑。
　　净水行业本身就参差不齐，有的厂家以坑蒙拐骗招商而臭名卓著，也有认真诚信聚商的，无论哪种导向的营销，日积月累就形成了“好口碑”和“坏口碑”，净水机经销商和代理商在选择品牌进行评估时，口碑往往占据着较大的份量。而口碑评估的依据，往往是从已从事净水机经销代理的圈子内了解，并通过百度搜索与该品牌相关的关键词了解，比如A品牌，它就搜索“A品牌口碑”、“A品牌骗”、“A品牌诚信”等，究竟该品牌怎么样，结果便一目了然。

　　5、诚信是净水机品牌立身之本，政策兑现是诚信体现。
　　诚信同样是品牌口碑塑造的基础，一个品牌诚不诚信，在净水行业同行中，在渠道商圈子内，在媒体圈，在营销圈，都会产生累积效应，大家会给你一个“八九不离十”的评价，比如企业做事靠不靠谱，企业政策是不是朝令夕改，对渠道商承诺的政策是不是能及时不打折扣的兑现等等，都是考量的依据。而这些是不可能长久通过掩饰一直蒙混的。

　　6、团队建设是系统培训的有力支撑。
　　你作为厂家品牌商，有没有一支精干的营销团队，这是净水器经销商和代理商是否选择你的关键，毕竟所有的工作都需要靠人去完成的。如果我们净水器厂家自身的团队不精干，也没有获得很好的培训，那么传到渠道商层面，也不会有更多的信心能给他支撑去选择你，渠道商更不可能奢望你能够在正式合作后会给予它多少培训和提升。结果则是它对你这个品牌敬而远之。

　　7、净水器品牌活跃度是代理商加盟选择的重要依据。
　　这里的品牌活跃度，是指要求净水器品牌要保持一定的曝光率，无论是参加活动、市场推广、网络传播、新品发布、新闻发布等等，都能够时不时地将企业信息曝光于公众面前，能够被持续地更新并通过网络搜索得到。最为可怕的是，如果你连企业的官网、官方微信都没有，或者有都不能够进行很好地维护更新，那么你可能就与这个时代脱节了。

　　8、尊重拉近彼此合作的心理距离。
　　心近了，一切都近了。这里的尊重，就是要求净水器品牌企业方的每一位员工，在与目标客户接触和沟通的时候，无论是电话沟通，还是邀约客户参观考察面谈，所有工作的集合点，一定要充分的给予客户尊重感，这一点往往能够起到净水招商“临门一脚”的作用。

　　以上这几点就是潜在净水机经销商和代理商在决定最终选择哪个品牌最为关注的维度，只要我们净水器厂家对应把这几点做好了，“投其所好”的基础工作做扎实了，虽然不能说招商不难了，但至少相对来讲会容易很多。