眼镜店加盟突围新模式眼镜O2O渐成风口

仟草佰露 · 发表于 2016-6-13 11:08:51

　对于所有眼镜零售同仁而言，加盟不仅是一种选择，更是一门学问。俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，加盟就像找对像，选择对夫贵妻荣，飞黄腾达，选择错了则是嫁鸡随鸡嫁狗随狗，忙碌一生挣饭吃。
　　在互联网与实体门店快速融合的大趋势下，对于许多实力不足的小店或创业者而言，选择加盟突围，站在强者的平台上借船出海，无疑是最好的选择之一。
　　但是面对帮派林立的眼镜江湖门派，中小眼镜店又该如何选择适合自己的武功门派？对于决定加盟的中小眼镜店或者创业者而言，加盟不只是一种选择，更是一门学问，因为选择加盟谁直接决定了加盟者未来的发展。俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，加盟就像找对像，选择对了夫贵妻荣，飞黄腾达，选择错了则是嫁鸡随鸡嫁狗随狗，忙碌一生挣饭吃。
　　进入2016年5月份以来，亿超眼镜加盟业务出现了爆发性增长，该公司希望写一篇相关文章进行报道，其实笔者觉得分析其内在原因或许更有意义和价值。
　　一、加盟者选择什么？
　　从加盟者的角度分析来看，加盟者选择加盟的原因主要在于四个个方面：
　　未来的经营离不开广开源，勤节流。从节流层面分析，对加盟的投资成本分析，在激烈的市场竞争中，未来的眼镜店经营必须离不开精打细算，比如经营面积，租金，装修，货品，人员，库存，设备，培训等。
　　从开源角度必须要广开源，从互联网引流，百度，天猫，京东，大众，美团，微博，微信，论坛，社群，高校等空中天罗地网的渗透，而地面部队从原来的守株待兔到主动出击等一系列的策划与营销，让周围几公里内快速接触到你的特色，产品丰富度，性价比优势，服务与技术等透明的经营环境。以上两大核心要素如果不分析清楚，未来的经营者是举步艰难。
　　再者，由于中小眼镜店和新创业者由于采购量有限，资源整合能力不足，不仅难以从供应商那里获得优惠的进货价格，而且也难以组织到一些有竞争力有差异化的品牌和产品，因此，利用加盟解决货源组织和进货成本优势问题，无疑是一个较好的解决办法。而且许多加盟连锁企业都具备这方面的能力。
　　二是加盟进入培训学习体系。市场形势瞬息万变，市场竞争就是信息与学习能力的竞争，一个眼镜店能否持续发展，能否快速做大，则取决于其负责人对市场的把握能力和门店团队的学习领悟能力。由于眼镜零售涉及到专业技术、商品知识以及经营技巧等各种各样的信息和知识，中小眼镜店和创业者都不具备这样的培训教育团队，市场上提供的多是各含目的似的散打学习机会，因此选择加盟，考察加盟对象的培训教育体系十分重要。
　　三是加盟共享品牌盛宴。当然，对于众多小店或创业者而言，之所以选择加盟发展还有另一个重要原因，那就是分享加盟者在消费者心中的品牌影响力。因为品牌影响力对加盟者的生意有明显的促进作用。但是，对于加盟对像的品牌影响力则要一分为二的看待，一是行业品牌影响力，二是消费群中的品牌影响力。因此对加盟者帮助最大的是加盟对像在当地消费者心目中的品牌影响力，而非行业品牌影响力。由于目前众多眼镜连锁加盟品牌都存在着较大的区域性，比如A品牌在甲地市场有着极高的品牌影响力，但是在相隔百里千里外的异地就未必有很高的品牌影响力，因为在乙地有乙的眼镜零售品牌主导，因此，如果乙地的小店要加盟A品牌，还得要了解A品牌在乙地的品牌推广愿望和品牌推广能力，否则所谓的品牌影响力，最多就是一个门头招牌。
　　四是加盟实现更好的发展。当然，除了解决产品的解决进货成本和学习及品牌问题之外，中小店和创业者加盟的最现实愿望则是实现更好的发展，要实现这一目的，关键问题则在于考察加盟对象是否具有强大的门店引流能力，只有客流的增涨才能推动门店业绩的攀提升，才能实现门店的快速发展。因此，第四条对于许多希望加盟发展的小店或者创业者而言，才是加盟后能否夫贵妻荣，飞黄腾达的重中之重。
　　二、眼镜零售趋势在哪里
　　2016年全国眼镜店销售总额将整体下滑10%-15%左右，而线上则持续增长。这一降一增的反差对比，不仅给零售店造成了前所未有的压力，也让实体店清楚的认识到了线上的重要性。虽然从2015年下半年开始，医院视光中心成为了整个行业的热点之一，但是无论什么模式，都走不出线下线上双轮并进的大趋势。因此，O2O对于眼镜零售而言，是未来发展的必然风口。具有强大线上影响力和丰富O2O经验的线上品牌成为了加盟选择的宝贵资源，而亿超正是线上加盟稀有的线上品牌之一。
　　三、亿超加盟为什么突然爆发？
　　从2016年5月开始，亿超的加盟业务突然呈现了快速性增长，连其加盟部负责的小付对此都有些意外，咨询我到底是为什么？
　　其实亿超加盟业务的快速增长是偶然中的必然。一是众多眼镜店认识到了线上的重要性，有找线上品牌合作的现实需求；二是亿超经过10年的沉淀和坚持，不仅构建了完整的商品体系和建立了较成熟的运作团队，同时积累了丰富的O2O运作经验，而且也是10年来一直坚持O2O发展的优秀线上品牌。而且笔者曾经暗中对亿超的部分加盟商进行过电话调查，一些加盟商不仅线上引流最多高达50%，这就是线上引流的威力所在。
　　可以说，亿超加盟业务的突然爆发，是行业发展大趋势和亿超10年厚积薄发的必然结果，预示着眼镜零售O2O的风口正在逐渐形成。
　　对亿超加盟有兴趣的朋友，亿超官网：www.yichao.cn 可以直接扫码咨询