净水器十大品牌泉露探讨净水器代理加盟商的经营秘诀

封尘无息 · 发表于 2016-6-15 10:04:54

近年来，饮用水安全成为人们关注的重点，“谁家装”成为热点，净水器正在成为家庭必需品，但净水器市场产品泛滥，如何让消费者舍弃别家而选择自家是每个净水器代理加盟商必学的绝技。在国家高新技术企业、全国军民融合示范品牌、2016年度直饮水10强品牌泉露看来，净水器产品销售是一个过程，代理加盟商要从各户角度出发，想客户所想，把握住消费者的思维意识，才能让消费者产生消费行为;净水器代理加盟商只要明白了这一过程，提升产品销量就是顺理成章的事。

交换一定是客户想要的不是你想要的，任何时候都要以客户的标准为标准。

1、客户购买心理过程

客户购买的心理过程是：首先从知道、认识、理解、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。而我们的销售的成功都是从符合这个逻辑，在这个逻辑之下进行的销售动作，这个动作使之产生了利润。当然中间会有很多的因素存在，但是主体是没有变化。

2、了解净水器市场动作

客户需要知道的时候：最简单的方式就是广告(各式各样的方式和渠道以及口碑)。

客户需要认识的时候：主要是通过体验实现的，包含一对一的讲解和口碑。

客户需要理解的时候：主要是试用。

以上最好的方式就是形成一个能够对产品和服务简单易行的描述(语言、想象等)，综述为品牌。

客户产生兴趣购买：主要是人对人得认识完成的，导购和消费气氛是关键。

客户的重复购买和转介绍：主要是对某种消费过程的依恋，想再重复再来一次或者想把这样的感觉分享给他人。

3、客户需要销售动作

信赖感、挖掘需求、满足需求、给理由、成交、转介绍

目前整个家居市场女性地位凸显，净水器行业亦是如此，对于净水器代理加盟商而言，得女人者得天下，那女人在消费的时候最关心的感觉系统，感觉系统主要包括：看、听。关心的是个人感受，不关心其他方面。所以我们要销售的时候，需要在市场方面让产品成为某方面的权威，因为人在权威光环下容易失去理性判断，而消费的一瞬间是感性的。在整个消费舆论是某个特别有特点的产品和服务，如外观、质量、价格等等，注意价格只是其中一个谁都会用得武器而已，不是全部。店内的卫生与灯光和足够多的客户能够才生够购买气氛。

如客户进来：第一眼要感觉像高档服装店的感受，进门问好，优良的服务(递水和微笑让座)。

过程中：恰当的提问，多讲感受少讲配置，因为女人对技术天生不懂，但是天生喜欢被关心和呵护。

促成：一旦感觉不错，一定要进行要求的假定成交体验，让客户进行体验并制定客户成交范围：二选一。消费者都是爱占小便宜的，在僵持至少5次以上的时候才出手赠品，结束成交，速度要快，成交完毕之后直到客户交完钱才回答客户问题，要不然谁说话谁买单。

转介绍：坚定客户购买信心的是让客户进行转介绍，一般都会认为客户转介绍的东西都次不了，这样也给首次购买客户足够的信心。

总之，在泉露净水器看来净水器代理加盟商需要从客户的角度出发，了解他们所思所想，再出对策才能达成交易。