美容加盟导购成长指南

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美容院的成功离不开一批专业的导购的支持，作为一个美容加盟导购，一定要学会破译客户购买的信号才行。如果你懂得分辨客户的购买信号，就能抓住机会，进行推销，成功率也会很高。一般来说，客户的购买信号有很多，但直接表达出来的人却很少，这就需要美容加盟导购自己去观察和摸索才行。我们可以从以下几个方面判断客户是否有购买意愿。

要懂得扑捉消费者的语言、动作信息，这些都是消费者从心里透露出来的信息，如果美容加盟导购能够很好的破解出消费者传达的这些信息，那么就能在很大的程度上能够了解到消费者对于美容spa会所经营的意向，因此在美容spa会所的经营上，对美容加盟导购能力的提升是非常的关键，是非常的有必要。

要了解消费者的行为动作，当你在跟客户介绍商品时，客户一直盯着商品，并且在认真听美容加盟导购的讲解，就证明他对该商品很有兴趣，如果此时客户主动向你靠近的话，这表示他们愿意听你的介绍，这就是在说明消费者对这样的产品是感兴趣的。

有的时候，虽然客户对你的商品表现出了很大的兴趣，但要作出最终的选择还是要进行一番心理斗争的。这时，就需要有一个推力来促成交易。美容加盟导购可以采用多方案选择法进行试探，如果发现客户对某产品很感兴趣，就可以直接提示成交，或提出一个诱导性的问题，让客户作出有利成交的回答。