净之泉净水器“授之以渔”与代理加盟商共赢发展

衣香丽影 · 发表于 2016-6-17 09:53:36

在“渠道为王”的市场时代，代理加盟商的地位举足轻重，对于市场发展尚不够成熟的净水器行业而言尤其如此，代理加盟商的多少短期内决定了厂方的经营业绩。为此众多品牌全力以赴地招商以冲高业绩，却忽视对代理加盟商的扶持，导致部分代理加盟商经营艰难，造成了代理加盟商的不稳定现象。与之相对应的是，净水器行业十大品牌“净之泉净水器”坚持与代理加盟商共赢发展的原则，授之以渔，重在扶植，使得净之泉代理加盟商的蠃利状况明显优于行业平均水平，彰显品牌魅力，成为代理加盟商热捧的品牌。

　　有数据表明，净水器行业单个代理加盟商的平均年销额不足二十万，代理加盟商的年流失率在三成以上。而净之泉净水器代理加盟商队伍稳定，极少有流失的现象，培植出大量的百万、数百万甚至是千万级的代理加盟商，单个代理加盟商的平均业绩远高于行业平均水平，是最受代理加盟商满意的专业性品牌。
　　有分析认为，造成净水器行代理加盟商经营状况欠佳、流动性大的主要原因在于品牌对代理加盟商的扶植不够，品牌方为冲高业绩将主要资源用在招商上，用很优惠招商政策将代理加盟商拉进来，却无力对代理加盟商扶持，任其自生自灭，造成了代理加盟商经营业绩不好、部分代理加盟商难以生存的现状。反之，净之泉净水器始终将市场工作的重点放在对代理加盟商的扶持上，坚持授之以渔而非授之以鱼，培植代理加盟商的经营能力，收到良好的效果，成为净水器行业厂商共赢发展的典范。

　　据一位净之泉代理加盟商李先生介绍，净之泉公司对他实行的是全程扶植，自已之前从无净水器市场经验，自加盟净之泉起就有专人进行指导，大到市场启动方案的制订、专卖店的选址和装修，小到人员的招聘、培训，都有精心的辅导。在净之泉公司的大力扶持下，李先生很快走上了良性经营的轨道，成为一个成功的行业代理加盟商。
　　净之泉公司不仅培植了大批像李先生这样的非专业代理加盟商，使他们成为销售能手，而且成功地培养出为数众多年销售额百万以上的行业“大腕”。净之泉深圳代理加盟商黄总，在净之泉公司的支持下去年销售额超过五百万，创下了净水器行业县级市场的销售纪录，获得了净之泉公司10万的现金奖励;净之泉上海代理加盟商谢总与净之泉派来的市场和技术专业支持人员共同努力，去年创下了年销售额过千万的佳绩，成为净水器行业少数几个千万级代理加盟商之一，也获得了净之泉公司50万现金的重奖。百万以上代理加盟商比比皆是，所占比例全行业最高，远高于行业平均水平。

　　净之泉净水器渠道成功的经验表明，授之以鱼不如授之以渔，给代理加盟商象征性的装修费还不如扶持进行市场推广，净之泉务实共赢的厂商原则才是净之泉代理加盟商业绩普遍较好的秘诀。