净之泉总结净水器代理加盟门店销售的五大金律四大技巧

爱是唯一 · 发表于 2016-8-15 10:15:24

在各类商品琳琅满目的现代化消费市场中，必须要靠出色的销售能力才能让你的产品独占鳌头。对于新兴的净水器产品来说尤其如此，想要让相对陌生的产品快速被接受，就必须要有属于自己的一套法则。为此、净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉总结了做好门店销售的金律和技巧。
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首先、净之泉净水器总结净水器代理加盟做好门店销售的五大金律

认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是净之泉净水器总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一:在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二:同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您......这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
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第三:把握关键问题，让客户具体阐述

"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四:确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五:让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

其次、净之泉总结净水器代理加盟做好门店销售的四大技巧

a、厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
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b、关注细节

里面基本都会讲到销售员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

c、借力打力折叠

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。对于净水器代理加盟商而言，这点同样重要。

d、送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。笔者在做销售员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

事实上，进入2016年后，为了更好的帮助代理加盟商提升终端市场销售能力，净之泉净水器率先行业成立了净之泉商学院，通过聘请销售精英、会销专家、高效销售管理教授为讲师团队，每月免费为代理加盟商提供7天7夜免费培训。