天津汽车美容改装加盟店面盈利技巧大剖析

顺清柔 · 发表于 2016-9-6 08:39:38

很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但我们在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点：

一、巧制促销政策

促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏，所以我们放在第一点说明，并给出几种方向作参考。在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1)低价吸引
以一个洗车的营销策略为例：“9.9洗车到店”。这家汽车美容店的老板把“洗车”以特低价9.9元进行促销。消息一传出人们便蜂拥而至，汽车美容店立刻就吸引了大批车主，名声大振，生意兴隆，门庭若市。这时候洗车人越多，看上去是亏的，但实际上汽车美容店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来洗车的人，在引领下，享受高质量的服务后，也会顺便做些别的项目，车主认为其他项目也是便宜的，而其他项目的盈利远远抵消了洗车的亏空。一亏多赢，既创出了店面的知名度，给他们带来了很多新客户回头客，又赚了钱，汽车美容店可谓名利双收。

（2）发挥附赠品的魅力
某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店用大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇，还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了都有一些好玩的汽车玩具、公仔等高兴了，车主们又能获得一些车内饰品或其他不错的优惠购物促销，多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低，此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（3）集点消费
现在不少汽车美容店推出了会员制，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（4）注意创新
很多人抱怨活动效果不好，不是因为客户越来越难被打动，而是很多汽车美容店的促销是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以新取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

二、做好促销前的宣传工作
这可能是商家常常会忽略掉的问题，以为发发传单让周围客户知道知道就好，就会达到宣传的目的。其实，“酒香也怕巷子深”，做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提，再好的促销方式如果宣传方式不到位，也只能“胎死腹中”。

促销宣传要针对目标消费者进行，充分利用好宣传工具，做好促销前工作，才能达到提升人气的目的。

运用好各类电子营销系统进行宣传！比如didibaba.
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微信首页的活动页面滚动播放活动消息，持续预热。

以后做活动就再也不用只是发发传单，发发短信，省去这种繁琐复杂，降低营销成本。

同时，微信后台可以看到发送的广告有多少客户看过，可以预先知道宣传效果。

为了增强店面社交关系网，发展更强大的品牌推广的用户服务传递渠道，每个商家都要做好微信营销来加强与朋友、客户的沟通，更多的了解他们的评价和需要。

三、其他影响因素
除此之外，店面环境是不是干净、整洁、有规划，工位设计是不是体现专业，产品陈列是不是合理，项目展示是不是直接明了，会员卡设置是不是满足客户，活动策划是不是有创意，销售话术是不是打动客户，服务流程是不是完整合理等等都是店内营销技巧，车主进店达不成销售，肯定是上述环节出现问题。

以上做好促销活动，需要系统计划，充分利用好宣传工具，研究好目标受众，多一些巧妙的促销策略，你的营销才会达到想要的目的。