巴布自创教育：开家早教中心，不一定非要加盟品牌

峻岭居士 · 发表于 2016-9-11 11:07:11

　　随着国家二胎政策的出台，新生儿爆发式的增长，投资孩子的早期教育产业成为很多人士的首要选择。本次记者采访了早教私人定制第一品牌的巴布自创教育营运总监王涛先生，讨论当下投资早教的契机和注意点。
　　为了应对老龄化等一系列问题，国家在2014年9月全面推行了“单独二孩”政策，一年多时间后，于2016年1月，国家又出台了“全面放开二胎”的政策。由此，2016年底将迎来婴儿潮，预计0-6岁孩子将超过1.2亿。
　　这么多的孩子将产生巨大的早教需求，精明的投资人纷纷转向投资早教机构，加盟一家早教品牌的费用也水涨船高。据悉，加盟投资一家500平方的早教中心的总费用基本超过百万，有的甚至达到三百万。那么，作为非行业人士，想开家正规的早教中心，只有品牌加盟，这一条路吗?
　　就这个问题，我们特别请到了行业资深人士，也是巴布自创教育的运营总监王涛先生，来和我们一起分析、探讨：
　　问题一：为什么现在很多人纷纷转向开家早教中心呢?
　　回答：主要是这两年我国大的投资环境决定的，钱很多，却没有好的投资方向。具体原因如下：(1)一般行业，投资回报率低，而新兴的互联网金融纷纷上演跑路的闹剧，风险太大。(2)二胎政策全面开放，孩子数量多，早教中心不愁生源。(3)早教处在发展初期，市场广阔，竞争小。(4)10年前投资民营幼儿园的人士获得了很好的金钱回报，现在幼儿园竞争大了，作为幼儿园业务的前伸，引进早教，可以很好的提升竞争力，并且给幼儿园引流。
　　问题二：开家早教中心，需要注意什么?
　　回答：(1)资金预算是否详尽。投资一家正规的早教中心的费用有：形象设计费、图纸设计费、装修费、招聘费、培训费、市场开拓费、物料费、教具费、人员工资及提成、房租水电费、办公设备设施购买费等。如果加盟一个品牌，还需缴纳巨额的加盟费、保证金、管理费等。(2)人员培训是否到位。目前不管加盟哪个品牌，所有内容都在前期一次性培训结束，但是门店的筹建过程，按时间分为不同的阶段，每个阶段要做的事情是不一样的，从门店筹建的第一个阶段到最后开课阶段，往往需要3-4个月，因而之前培训的内容因为太长的时间没有应用，绝大部分都遗忘了。(3)市场推广力度是否足够。让更多的家长知道我们还不行，还要让他们认可我们，这样才能产生消费。(4)定价是否精准。要充分了解并分析竞争对手的价格策略，制定针对性的价格。
　　问题三：开家早教中心，一定要加盟品牌吗?
　　回答：不一定。
　　(1)加盟品牌的最主要目的是获得课程体系、市场营销体系、服务体系、管理体系、形象识别体系。如果我们本来就熟悉这些体系或者有第三方机构指导我们熟悉这些体系，我们是不需要花费巨额费用加盟品牌的。(2)可能有人会说，加盟品牌是为了获得这个品牌的知
　　名度。关于这一点，我们曾经在实际工作中做过深入的家长调研。调研先后在江苏、安徽、山东、浙江、广东等省份，以问卷的形式调研了2万名三个月-两周岁的宝宝家长，问卷的内容是“我们选择早教中心最看重什么?选项有a、早教品牌知名度 b、早教中心环境 c、教师专业度 d、良好的服务”，结果选择早教中心知名度的仅有约8%的家长。(3)目前在中国像“巴布自创教育”一样提供早教私人订制的机构也有两三家，都是帮助投资人创立属于自己早教品牌的机构，不仅提供和加盟品牌一样的所有体系，还能针对门店筹建的不同阶段，来提供针对性的培训，培训效果最大化。当然创立的品牌属于自己的，不用担心做好了，给别人做嫁衣，而且整体投入可以节省1/3-1/2。