爱亲母婴用品加盟店，如何实现高利润？

抱月精灵 · 发表于 2016-11-21 22:43:02

母婴用品加盟店要想盈利，不易也不难，那么母婴用品加盟店利润受什么因素影响呢?如何能实现高盈利?爱亲母婴来和大家一探究竟：
婴儿用品行业的产品分为两大块，一种是如奶粉和纸尿裤的人气商品，一种是如服饰、洗护用品等利润商品,人气商品的利润很小，母婴用品加盟店的盈利来源主要为利润商品，如服纺等商品。

婴儿用品的利润还是比较可观的，但总有客户抱怨行业利润低，究其原因，一般是存在以下问题：
商品比例出问题
高利润的商品在店面中所占份额较小，如服纺系列的商品少;低利润商品店面份额较大，如奶粉和纸尿裤的陈列较多，这样直接导致商品结构不对称，赚钱不多。
导购错扮角色
导购扮演监督顾客的角色，没有很好地引导顾客去购买产品，进而连带销售商品。营业额的产生是自然销售，顾客自发行购买而不是受导购员的引导，导购员的价值没有真正发挥。
商品陈列不合理
合理的陈列布局为营业额提供了很好的保障，醒目的重要的位置没有摆放消费者想买的产品，或者摆放杂乱无章，让顾客产生视觉障碍。
导购不熟悉商品
导购不知道每件商品的特性以及利润，给消费者介绍的时候，没有针对性地去推荐产品!
以上问题，有则改之，无则加勉。这样母婴用品加盟店才能获取可观的利润。
此外，进货成本、店铺租金、装修费用、人工成本，其中母婴用品加盟店中有一些成本是固定的，不会随着业绩的增长而变化，如租金、装修费用、人工成本相对固定，只有进货成本会随着营业额发生变化。想要盈利，就需要降低进货成本，如何降低进货成本非常关键，会对利润率产生5-10%个利润点，甚至更高。爱亲母婴拥有自己的生产线和仓库，实现产销一体化，其自有品牌为加盟商提供着20%-30%的利润，吸引了不少初创业者。

自有品牌的好处，不同于代理那样中间环节多、逐层剥利，最终到达母婴用品加盟店的成本很高，那么实现高盈利的可能性就很小，市场竞争力明显减弱。母婴用品加盟店的种类必须多样化，否则客户没有新鲜感，没有视觉冲击力，那么，既要产品多重化，又要成本低，有什么好的渠道呢?爱亲母婴除自有品牌外，开发供应商SCB系统，囊括10万种商品，供货商或厂家直接发货到加盟店，实现无缝对接，省去各种中间环节，最大化地节省了时间和成本，惠及加盟商。

母婴用品加盟店要想获得高利润，控制成本、有效转化、连带销售、会员维护是非常关键的影响因素，只有将这些因素妥善处理好了，那么盈利便不是问题。