模式分析：眼镜店加盟、创业者选择传统品牌加盟还有出路吗？

难得很心诗 · 发表于 2018-2-25 20:31:29

眼镜行业一直以来被扣上暴利的帽子十多年，是所有消费者都清楚的行业，所以，消费者对眼镜行业都没有特别好的印象，眼镜从业人员也得不到尊重感受。其实存在着大量的误区，就像眼镜店加盟一样，大家第一时间就会想到老字号，区域老品牌等，其实里面的道道弯弯不是一个外行人所能明白的，鉴于笔者对行业的耕耘多年，还是出于客观分析行业的一些利与弊，希望带给新创业者一点启发，避免一些不必要损失，我就满足也。

　　加盟1.0模式---传统加盟模式

传统眼镜品牌一直沿用的加盟模式是收加盟费，挂一个招牌给你用，至于接下来的一切工作基本上与品牌商无关，因为传统眼镜品牌的加盟基本上停留在1.0版本，没有后端的全方面服务体系，所以，就授权给你一个名称，装修格式类同就好，至于产品，库存，设备，培训，采购，加工，价格，品质，互联网，资源，营销，策划，售后等一系列日常经营管理的基本上是不管不问，其实压根也没有这个能力来管理。这个模式原来西方发达国家起初也是这样的运作模式，但现在这些模式已经彻底淘汰出局。就是因为长期无法把控产品质量，价格体系，服务水平，技术能力等一系列问题，而加盟店都各自为政，参差不齐，管理混乱，最终把顾客全部得罪而倒闭。

而传统眼镜店在互联网上基本上没有立足之地，也谈不上有影响力，你在天猫与京东，查一下品牌就知道，这些所谓的品牌完全是没有自己产品品牌，只是一个商铺名称而已，你说消费者会是什么感觉,因为消费者真正喜欢的产品，而非公司名称，比如：格力空调、青岛啤酒、红牛饮料、苹果、小米等都有自己的产品品牌。

加盟2.0模式---一体化服务模式

先进的加盟模式其实我们身边就有非常多的品牌，但都不是眼镜行业的，因为眼镜行业还没有达到这个水平，比如：星巴克，优衣库，肯德基，麦当劳，香格里拉，这些品牌典型的是加盟2.0版本，也就是说全面统一管理模式，才能确保品牌的安全性，公司总部投入巨资搭建整体零售体系，特别是产品质量是核心中的核心，其次是服务意识与效率等标准化，这样完整的统一性才能保障品牌的本质不变，让我们的消费者放心，才能口碑相传。加盟2.0版本才是中国未来的发展趋势，所以，选择加盟的创业者必须定位明确，一旦投资下去发现是即将走下坡的商业模式，这个时候就没有后悔药卖喽。

针对眼镜行业---一定互联网+实体店

目前消费人群从原来的50、60、70后的老同志到80、90、00后的新同志转变，请问现在年轻人的消费第一时间干嘛，就是互联网各渠道查找产品信息，然后再选择靠谱的品牌去消费，也是未来的消费主流趋势;随着经济条件的不断改变，顾客一定追求属于比较认可的品牌来消费，而消费者最喜欢的就是下列组合：

　　便捷：让消费者通过手机与电脑随时随地可找到品牌信息，地址，价格，服务，营业时间、实力、品牌、荣誉、定位等方便，这个我们有一定优势，因传统眼镜店是没有方便一说。

价格：不管有钱人、缺钱的，都希望买到同样品质的材料、工艺、款式、折射率、功能等超性价比的产品，而一味追求低廉的人未来会越来越少，也不是我们的服务对象。

　　服务：有没有将心比心的执行到每个消费者，因为顾客是非常聪明的，我们坦诚，热情，消费者会有感应的，世界上最打动人的就是真诚，诚信，实实在在。

　　专业：因为配眼镜是半医半商行业，所以专业的水平决定消费者是否信任你，也就是说专业能力的提高是不停止的，当你验光与整形力量强大的时候，消费者就会终身依懒我们，并且也会推荐周围朋友来消费，口碑相传是成功的法宝。