成功有捷径 切忌让有利条件蒙蔽眼睛

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不少手拿诺跻尔公司洗车卡的济南市民还在纳闷，“年前刚办了卡，洗车店年后怎么就关门了呢?”已办理洗车卡的山东济南市民把追偿的目标指向了各个加盟店。而各加盟店却有自己的苦衷，“办卡的钱早已全部汇入了诺跻尔总部。”加盟商庄先生说，与办卡人一样，自己也是受害者。不但5000至30000元不等的加盟费“打了水漂”，还要被车主追讨。汽车美容养护行业的连锁加盟陷阱事件用铁铮铮的事实一再重重地敲打创业者的心。

连锁经营本是21世纪最时兴的高效率的经营模式，其统一标准化管理，统一的物流配送，统一产品采购，统一的CI形象识别系统，统一的集中培训，等等，为店铺式的经营方式打了一针强心剂。大大促直了特种行业的快速成长，并有力的整肃了行业在经营中的弊病，促进了行业的健康发展，带动了行业的繁荣。

中国汽车美容养护连锁形式的发展起始于1995年左右，相对于欧美，日本发达国家来说要晚的多，中国最早的几家连锁公司有如驰耐普，龟博士等几家为连锁行业的领军代表。后来洗车王国、澳德巴克斯、卡乐仕等品牌崛起，为汽车美容，养护连锁化，整体的发展起到了不可磨灭的贡献。这些公司虽然没有保证加盟商百分之百的赢利，但起码做到了百分之五十左右，有九十年代的加盟店到现在还树立在当地本行业的老大。

随着汽车后市场的蓬勃发展，汽车美容养护项目将出现多样化，高端化的发展趋势，高技术含量将成为汽车美容养护领域的重要特点。同时，市场行业规范化、美容养护技术升级将成为汽车行业发展的重要课题。 据统计，2011年我国汽车美容养护市场达到1300亿的规模，市场潜力巨大。市场研究预计，到2012年，汽车美容养护用品销售额将会突破1480亿元人民币。

中国的车主越来越注重整车的保养，而全国汽车美容兼营店和专营店只有300家左右，且没有太多知名连锁品牌;大型汽修企业则有20余万家，传统的维修厂将慢慢被汽车美容行业取代，专业的美容养护连锁机构和超市将盛行! 2012年，国内知名汽车用品服务连锁店将加快完成布点扩张工作，在国外连锁品牌的围攻之下，国内品牌在“被逼”的状态下快速将品牌做大。

面对中国汽车后服务行业这个庞大的市场，面对众多的的淘金者，越来越多的汽车美容连锁崛地而起，它向投资者伸出了自己的“橄榄枝”，炒起了一波又一波的加盟热!这些加盟品牌声称自己有本行业诸多的第一，提供诱人的条件，计划是“一本万利”甚至是“无本生利”。试问新冒起的连锁品牌，在无行业经营经历的情况下，“第一”从何而来。得到了各个协会的诸多认证，认证又从何而来?有何种独特的经营理念，理念以是哪里来的?有很好的培训机构?试问一下教师从何而来，有的只是学徒工在授课，教师的平均文化水平只有初中。再者，把别人的产品倒装，OEM到自己的罐子里买，本身就增加了经营者的经营经营负担和经营成本，然后再加上若干们的价钱转嫁给加盟商，加盟商为了保住自己的成本，按照它制定的“市场标准”价出售，这个价格就不符合市场，加盟商再卖给消费者承受的是巨大的市场压力，损失价格上的竞争优势。如果商家游说它经营能力上有优势!在连锁招商体系运营开始之后用高级的形象店作为幌子，吸引加盟商，这样的加盟品牌无论是倡导的所谓理念，和各种经营上的标准化，特别是营业额，完全经不起推敲。

经营上恒久不衰，取决于双方恒久至诚的合作态度和加盟商很好的学习能力，适应能力，和优秀的经营能力，总部要做好加盟商在人力资源，技术支持，前沿信息，经营管理上的好后盾，才能永远立于不败之地。汽车美容养护市场发展前景非常大，连锁店也非常火，创业者选择对了，就找到了成功的捷径，一旦被眼前许多有利的条件蒙蔽眼睛，损失惨重。