手机饰品行业 品牌战一触即发！

美人如玉

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手机饰品行业品牌战一触即发！虽然离新年还有一个多月的时间，但北京市朝阳区的章先生已经在开始为送女朋友什么样的礼物而犯愁。章先生与女友相恋已有5年，在传统的玫瑰花、巧克力等礼物在过去的各种节日已经悉数被章先生派上用场之后，章先生考虑在今年送一个特别点儿的礼物。在朋友的指点下，章先生决定送女友一款富有纪念意义的手机饰品，可等到章先生连续逛了几次饰品店以后发现，琳琅满目的饰品还真是让人不好选择，章先生本想买款名牌产品，可对什么品牌的饰品才是名牌却感到无所适从。

产品花样不少，有的还价格不菲，可怎样才能买到物美价廉的产品?面对丰富的饰品市场，像章先生一样对饰品消费感到困惑的消费者还有不少。业内人士指出，饰品正逐渐成为一个朝阳产业，有着巨大的市场空间和市场潜力，但在市场竞争方面，却明显缺乏品牌竞争，这也在一定程度上制约了饰品行业的发展。

处于培育期的朝阳产业

爱美之心，人皆有之。随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正从基础的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新时期的消费观念，饰品正是满足这一消费新观念的产品。

“饰品的发展与经济的发展有很大的关系。随着我国经济的高速、持续发展，饰品行业现已成为一个朝阳产业。”浙江省饰品行业协会的樊先生说。仅手机饰品一项，全国就有巨大的市场。根据信息产业部公布的2006年9月通信行业统计月报显示，截至2006年8月31日，我国的手机用户已突破4亿元，即使只有十分之一的人使用手机饰品，都是一个诱人的市场蛋糕。

另一方面，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女性占据了饰品消费市场的最大份额。我国女性饰品人均占有率不足5%，而日本东京68.2%、新加坡48%、韩国68%、马来西亚为47%，泰国为68%。中国有13亿人口，其中6亿多为女性，按每10人有一件饰品计算，就需要6000多万件。

虽然国内的饰品市场有很大潜在空间，但目前整个市场还处于培育期。手机饰品的市场很大，但现在基本上不存在竞争，因为这是一个最近几年才发展起来的新兴行业，即使是手机，也是最近几年才开始大规模普及，要让手机用户再使用手机饰品，还需要大家在观念上进行转变，这需要一个过程，对市场进行培养。饰品行业同样如此，需要消费者的观念转变。

吴先生的话也得到了市场的印证。在北京市朝阳区对外经贸大学东门旁的一家饰品店，记者注意到每天进店里参观的人虽然不少，但一般只有1/4左右的人最终掏了腰包。老板告诉记者，他们这里的生意一年比一年好，但除了几个重要的节日生意会明显红火以外，平时每天的生意随意性很强。记者随机采访了10位手机用户，其中有4名使用了手机饰品，全部为女性。

设计和质量水平参差不齐

消费者刘小姐告诉记者，她选用饰品最重要的是要好看，设计要有新意。目前，饰品的工艺设计水平已经成为影响饰品质量的重要因素。“黄金、珠宝等饰品价值高，但更新慢，市场相对比较固定。而一些流行饰品，如手机饰品，则需要更多的时尚元素，来引导市场。”樊先生说：“这时工艺设计就显得尤为重要。在设计水平上，国内的企业参差不齐，像我们这里的一个龙头企业，曾经一天开发出160多个品种，但有的企业更新则相对太慢，容易被市场淘汰。”

据了解，我国目前的饰品已经形成了浙江义乌和广东深圳两大生产基地，其中光义乌就有1000多家企业，产品除面向国内市场外，还出口180多个国家和地区。作为一个有文化附加值的产品，饰品的设计还需要考虑文化的不同。不同的国度，对饰品有不同的设计要求，这也给饰品的质量提出了更高的要求。

目前我国的饰品，无论是款式设计，还是质量，大多还处于低端竞争，属于低档品，产品质量良莠不齐。这很大程度上与我国饰品行业和饰品企业的“年轻”有关。如浙江义乌最大的饰品企业历史也才11年。同样是因为年轻，饰品企业在品牌建设上目前基本上处于空白。

呼唤品牌经营

品牌管理专家李国栋认为，现有的市场之争，已不是产品之争，而是品牌之争。产品很容易出现同质化，而只有品牌之树常青。作为消费品，饰品同服装、化妆品等诸多行业的产品一样，往往是市场感性消费大于理性消费，营造品牌价值和倡导消费感性就成了最重要的事情。

现在的饰品企业还谈不上品牌意识，而且即使有意识也不一定能做到。我们现在的主要工作就是按订单去生产，至于广告、品牌等，现在还顾不上。我国的饰品行业缺乏品牌经营，是有历史原因的。大多数的饰品生产企业都是由手工作坊发展而来，不是通过规模化发展起来的，在销售渠道上走的还是传统的批发市场的路线，这就造成了渠道经营落后于市场需求的现状，品牌经营自然就跟不上。其实饰品个性化的特点与品牌经营本身并不矛盾，现在一些饰品连锁机构开始的品牌经营探索已经开了个好头。

“渠道是一个产业成熟的标志。针对当前的饰品品牌市场，如何在品牌开拓和市场竞争层面找到突破口，是每一个饰品品牌都在寻求突破的事情。在传统的饰品市场环境中，饰品应从加大营销推广力度，提高品牌竞争意识;在了解产品和品牌特点的基础上进行渠道创新;通过对市场的调查，发展加盟企业;建立独特的市场营销模式;建立有效的市场支持和培训系统五大方面来加强自身的品牌建设。”