大学生开奶茶加盟店三年破千家

黛莱美 · 发表于 2016-4-1 10:35:48

手捧一杯奶茶在站牌下等公交车，是常见的温馨场景。李建和他的三个伙伴巧妙地将二者结合起来，创建了一个奶茶品牌———“红色巴士饮品”。红色巴士将奶茶原产地英国的古老醇香风味和台湾奶茶的手工制作相结合，同时将英国便捷的巴士文化融入设计之中。现在，北京、西藏、海南……1000多家红色巴士的加盟店遍布全国。新加坡、澳洲、迪拜等海外国家的创业者也开始向他们伸出了“橄榄枝”。

“零工资”实习只为积累经验

今年25岁的李建出生在湖南湘乡，2009年从长沙学院毕业后，他到长沙市区一家广告公司工作，3个月实习期间没有工资。“何必呢，还不如去北上广深这种大城市，工资高。”很多朋友劝他。然而，李建有着自己的一番思量：“我的社会经验和工作经验都很不足，这家公司有一定的实力，工作内容跟我的专长电脑艺术设计相关，还可以学到自己感兴趣的品牌策划理念。另外，留在长沙也是比较看重长沙的创业环境。”原来，他有一个埋藏在心里已久的想法———拥有一家品牌策划公司。

进入广告公司后，为了省钱，李建把房子租在了郊区一个正面临拆迁的小区，住在一楼的他甚至不得不担心已经在拆窗户的楼上会不会掉下几块砖头。因为住得远，李建必须每天早上6：00起床，转两趟公交车去上班，并且只坐1元的非空调公交车。有时候没有赶上末班公交车，李建就睡在公司的会议桌上，这样的生活持续了大半年。半年后，李建从公司辞职，进入另一家品牌策划公司，并在工作中结识了现在一起创业的三位伙伴。奶茶制作、策划、执行和管理，他们各有所长，一拍即合，当即决定四个人一起干。

威胁和恐吓阻止不了创业的脚步

奶茶有奶的芳香却不像奶那么腻，有茶的清淡却不像茶那么涩，尤其受学生群体的喜爱。李建发现，各种各样的奶茶店充斥大街小巷，但产品质量和店面风格等却良莠不齐，他认为，一个拥有含金量的奶茶品牌能吸引消费者的注意力，从而拓展更大的市场。经过考察后，李建和他的创业伙伴决定做“红色巴士饮品”品牌。“我们想到起名红色巴士，一方面红色双层巴士是奶茶原产地英国街头最醒目的标志;另一方面，巴士也寓意便捷，希望我们的奶茶店可以让人们得到短暂的休憩。”

在创业之初，四个人就达成了一个共识：我们有好的想法和策划方案，为何不把这些交给其他人来一同实现创业梦想呢?一番讨论下来，他们认为，品牌策划和特许加盟就是一种经济而简便的经商之道。在四个人的努力下，2010年3月，长沙上扬品牌有限公司成立，并注册了红色巴士饮品加盟品牌。产品定位、vi设计、办公室租赁和装修……四个人一路闯过来，碰壁和遭拒是常有的事，但让他们更为头疼的是来自同行的威胁、恐吓。甚至有人放出话来：“如果你们侵占我们的市场，就是要挨刀子的事情。”为了阻止这些年轻的创业者，有人把他们刚装修的店面砸得面目全非，“损失了将近5万元，找不到肇事者，只能自己‘掏腰包’。”回顾这些过往，李建说：“有些创业故事也许听别人说过，也许看到过，但只有自己亲身经历过了才知其中的苦与乐。”

多元化创新打造文化软实力

红色巴士逐渐形成了其独有的文化软实力。为了增加趣味性和亲和力，让品牌在顾客心中扎根，李建没少费脑筋。红色巴士全国所有店铺在店面装修、店内形象等方面都有统一的表达方式，并设计了小珊、小叭(谐音“小三八”)等一系列的吉祥物，小叭凭借其酷酷的造型、有些猥琐的神情和环游世界的梦想，吸引了大批年轻人。而对于加盟者，红色巴士一对一地教技术，并专门拿出100万元对加盟的下岗职工、学生、退伍军人提供优惠扶持。

现在，红色巴士研发、策划、市场运营、培训等团队从最初的4人发展到40多人。如果要买房，公司提供免息借贷，假如你是员工会怎么样?“不舍得走了!”李建的公司让员工“死心塌地”。李建说：“创业之初，靠的是彼此间的感情。等到一定的规模的时候，就需要靠制度和保障来促进发展了。”作为一个零起点的创业者，李建说：“虽然会遇到很多沟沟坎坎，但创业也不是一件遥不可及的事，当你真正开始做的时候，就会发现，也没有想象的那么难。”