盘点化妆品销售渠道雅萱多品牌化妆品超市优势凸显

江南 · 发表于 2016-4-6 11:15:08

我国的化妆品市场经过多年的发展，已有相对固定的销售模式。各种不同的销售模式也都有着相对稳定的客户群体。

　　商场专柜：高档次定位，决定了在一二类市场已开始逐渐将销售空间让位与国际品牌和合资大品牌的现状，但由于消费需求的多层次性，国内护肤品名牌在商场专柜与国际顶尖品牌仍会出现一定时间的共存局面。

　　大卖场超市：高速发展以及大众消费的定位，使得护肤品在该场所的销售业绩令人振奋，并逐渐成为国内护肤品名牌在一二类市场的销售主要渠道。2002年小护士、东洋之花等品牌均已作出全面进军超市大卖场、开展大卖场营销的决策，这也将大大加速国产护肤品销售超市化的进程，并逐渐波及到三四类市场，成为护肤品销售的主渠道。

　　专卖店：以私人经营为特征的化妆品专卖店近年来在全国范围都有大幅度增长，尤其在东北辽宁等地，丽都百货、辽西日化等以专卖店为主业，已经开始发展化妆品专卖店连锁，独霸一方。在浙江宁波面积仅100平米的一个专卖店，无品牌知名度的御芝堂的碧艾系列护肤品月销售一度在4万元以上，远远超过杭州大商场的形象专柜销售额。专卖店希望有足够的价差以实现高利润，对品牌知名度和营销支持的要求不高，这正解决了国内诸多护肤品厂家欠缺品牌运作实力、不愿承担市场风险的尴尬。

　　不可忽视的小经销商通路：小经销商是指一些自有资金不雄厚（大部分资金在15万元以下），业主具有两年以上操作日化或其它日用消费品的终端经验，有强烈创业欲望和激情，护肤品的高利润吸引了他们的介入。与专卖店通路类似，他们操作偏重终端人员促销，对品牌知名度的要求不高，更注重利润；不同的是专卖店营销为单点销售小经销商为区域多网点销售，以向零售商场专柜、超市供货或买断柜台经营的模式拥有较多数量的网点。

　　网店：随着电子商务的兴起，化妆品的网络销售也是一片火爆。

　　盘点以上化妆品销售的各种渠道，虽各有千秋，但也各有不足之处。而相比之下雅萱多品牌化妆品超市的优势更为明显。雅萱多品牌化妆品超市汇集了众多的知名护肤品牌，进而实现一站式购物需求，不仅满足了消费者的消费需求，在价格上也更具优势。在传统销售模式的基础之上，雅萱多品牌化妆品超市正在逐步壮大。