一个大男人的哎呀呀饰品生意经

白冰 · 发表于 2016-4-6 16:13:31

认识曾志的人都说，曾志是一个很老实的人，他不会说些冠冕堂皇的话，也不会说些面子上的话，他就是那种老老实实做人、勤勤恳恳做事的人。

毕业后，看着已经忙碌大半辈子的父母匆忙依旧的佝偻身影，十几岁的曾志做出了与同龄人不一样的选择，放弃了繁华都市的花样生活，毅然留在了父母身边，在经济尚欠发展的家乡，做起了与农业相关的饲料批发生意，一脚踏入了风云莫测的商场，开始自己人生事业的打拼。

壮士断腕毅然投身哎呀呀
老一辈人做批发店一直延续着一种很传统的观念：“只要勤快一点，就会有生意。”非常注重培育接班人扎扎实实地苦干，反倒不提倡科学的管理和合理的扩张。久而久之，在“家族”生意里打拼了几年后，曾志发现，与零售店铺经营相比较而言，个人经营的批发生意不过是规模上比零售生意更大而已，而在经营模式和管理理念上大同小异，更谈不上什么经营战略，有的只是日复一日的埋头苦干而已。

这样固守成规且平淡无奇的工作和生活，让曾志一度陷入迷茫之中，年轻人心中冉冉烧起的那份奋发的热血，令他第一次深刻感受到事业上的挫败感。不通则思变，这是千古不变的道理，少有所成的曾志开始以机敏的目光捕捉身边的机遇，寻找事业上的全新突破口。

恰在此时，处于结婚生育非常阶段的姐姐正在忙碌地寻找最佳的人选转手自己心爱的饰品店铺。酷爱妆扮的姐姐非常热爱玲琅满目的饰品和精品，一次在大城市里和朋友们逛街就一眼爱上了形象鲜明的哎呀呀店铺，回来后毅然请求父亲投资赞助开了自己的哎呀呀加盟店铺。后来，经过曾志的极力争取，他成为了这家专营少女饰品的连锁经营店铺的第二任经营者。

虽然，家里人并不看好一个大男人去经营饰品店铺，不过，哎呀呀的经营模式和管理理念给了他很深的印象，且多年的批发经营经验让他豁然觉察出连锁经营的优势，而哎呀呀的品牌效应也是实实在在的，于是，他在自己新的事业版图上一下子找到了立足点，壮士断腕般从父亲的生意中脱离出来，准备轰轰烈烈大干一场。

扭转乾坤抢占市场新商机
随着广东经济的迅猛发展，女性市场迎来了全新的机遇，哎呀呀在这股蓬勃发展浪潮中抓住了机遇，得以快速发展。而此时，粤东地区的饰品市场也开始渐渐苏醒，越来越多女孩子对饰品的追求和对时尚的渴望越来越迫切，尤其是随着80、90后女性成长成为新一代的消费主流群体，伴随着品牌意识的觉醒，饰品连锁行业存在着巨大的市场潜力，而具有全国知名度的哎呀呀更是成为炙手可热的加盟好项目。

为人憨实的曾志，一旦认定了就会毫无怨言地投入。起初，他也只是早出晚归地勤恳工作，然而饰品市场逐渐被挖掘的同时市场规范并不健全，很多临时品牌和模仿品牌像雨后春笋一样冒了出来，更有甚者，有经营过哎呀呀店铺经验的加盟商一己私心之下模仿起哎呀呀商业模式自创了另一个饰品品牌，一时间，梅州市场的饰品品牌林立、鱼龙混杂，竞争环境极其恶劣，此时的曾志日益感受到单店经营的艰辛和困顿，同时也开始思考如何进行有效的管理才能在商场战争中赢得漂亮的第一场仗。

而哎呀呀公司总部会定时召开加盟商培训课程，对于新晋加盟商更会适时地开展经营和管理培训课程，并派遣专业开业导师和市场经理进行陈列和销售的指导，同时在哎呀呀的官方微信公众号（微信号：aiyayashipin）上也会定期进行连锁经营方面的互动，这对于曾志而言无疑是“一场及时雨”，让他快速适应并从销售的角色进入了经营的角色，促使他的店铺逐步走上正轨。多年的品牌营销积淀，每周上新货的更新速度，“快时尚+平价”令哎呀呀具备强劲的竞争力，迅速将竞争对手摔得远远的。然而，单店销售毕竟收入单薄，且店铺经营成本越来越高，此时，曾志将对批发的经营理念融合了哎呀呀多店经营策略，开始积极寻找店铺，在梅州市场进行有效的商业圈地。如今，曾志旗下已经拥有6家哎呀呀店铺，在梅州饰品占据了最大的市场份额，竞争力得到进一步巩固；在梅州市梅江二路的步行街上，曾志5店小小30平方米的哎呀呀店铺单月销售业绩月月突破10万，盈利能力惊人，其余店铺也在稳步发展之中。

稳步发展孕育公司化经营
曾志的6家加盟店铺在梅州市已经形成了一条商业链，遍布梅州市区和主要县城繁华的商业街和步行街，占据了梅州饰品市场的主要份额，且单店业绩都不错，很有发展潜力，而他本身也一跃成为哎呀呀粤东加盟商的优秀榜样。
对于这一点，为人低调、老实的曾志也掩不住内心的自豪，对此津津乐道。彼时，梅州饰品市场如一片待开荒的耕地，土地贫瘠，气候不佳，没有老牛拉车的韧性是断然不可能有所收成的。也正是浸泡在批发事业多年勤勤恳恳、埋头苦干性格的养成，让曾志拥有了较之年龄更加成熟的睿智和稳健，也让他一步一个脚印实现了自己6店的商业圈地。回想那些辛勤劳作的日子，曾志说，自己差不多走遍了梅州市和几个主要县城的所有商业街和步行街，有时候哎呀呀区域代理商和大区经理会和他一同前往，共同考察店铺的人流量和盈利潜力；有时候他也会自己一个人急匆匆就跑过去，毕竟商机稍纵即逝，然后，他会把店铺的资料和照片都发到公司总部进行综合考评。他非常清楚，对于加盟连锁经营而言，店铺位置的选择是成功的第一要素，所以，他要赢在起跑线上。

稳重，让他赢得了非常漂亮的第一仗，但接下来，面对店铺租赁成本的暴涨，人工成本不断的提升和人员管理难度的增加，曾志也开始不那么“淡定”了。在与其他区域加盟商的交流过程中，曾志也越来越深刻地认识到科学化管理和经营的重要性，并不断地尝试新的营销方式和激励方式，比如有针对性地对店员进行培训、定期举行店铺之间的相互PK、建立行之有效的奖惩机制，甚至于开始注重地域性的品牌投放推广，并尝试跨区域寻找新的商机。但这一点一点的尝试多少有些零散，在学习中不断进步的曾志，脑海里公司化经营理念的模糊概念也日渐开始清晰。走上系统化、科学化、精准化为标准的现代公司化管理经营，是曾志的下一步重要计划，相信未来，他一定能够走出一片全新的天地。
加盟哎呀呀的5年时间里，是曾志事业拼搏和人生境遇最灿烂的生命年华，而他只用了最简单扼要的一句话总结，“与哎呀呀一同共进退的这些年没白忙活！”掷地有声，足以表达他丰富多彩的内心澎湃。