家纺企业应该如何培训加盟商？

凋落的花季 · 发表于 2016-4-14 14:17:03

家纺企业若想获得更多地市场份额，首先要从终端入手。传统开拓终端市场有两种方式直营和加盟，直营主要是家纺企业自主营销，在每个地区的省会城市开设总代和直营店，以此扎根该地区的市场重点。

   而加盟则是在空白区域开设家纺品牌店，这主要是与当地的投资者合作，以招商加盟的方式，开辟销售网点。加盟的好处在于家纺企业不需要花费大量的人力物力，减少终端市场的投资风险，当然利润也要与家纺投资者共同分享。目前，家纺企业大力开展招商加盟工作，对于新进加盟商或者是老加盟商会进行定期培训，以此来提升加盟商的素质和管理水平。那么，家纺加盟商的培训重点在哪里？

   加盟商的素质培训

   有些加盟商的个人素质水平不高，这对于家纺店会带来许多负面影响。为此，家纺企业首先要对加盟商进行的是素质培训。素质培训主要根据酒店服务来学习，大家都知道酒店服务水平和理念比较先进，是不少企业学习的榜样。为加盟商提供实际演练和理论灌输，让加盟商们自己做，自己来提升个人素质，这才是对加盟商好的。

   加盟商的店铺管理培训

   再者是加盟商的店铺管理培训，加盟商多以店铺老板身份出现。所以终端管理培训有助于加盟商掌控店铺的发展轨迹，良性的管理培训知识，能够解决加盟商日常在管理上出现的问题，挖掘员工心理，了解员工需求，提升员工的工作效率。

　加盟商的终端销售培训

   加盟商也是终端销售的重要组成部分，所以家纺企业会适时地为他们提供终端销售技巧，将这些技法教予加盟商，让加盟商自己在终端销售中查找问题，提升单店销售业绩。