净水器加盟代理，好品牌才能创造好销路

小多少 · 发表于 2016-4-15 10:29:29

如今净水器市场大热，很多具有投资眼光的加盟代理商都想进入到净水器市场，渴望分到一杯羹。随着净水器市场的不断完善，净水器品牌也越来越多，虽然其中充斥着一些杂牌、劣质品牌，但是净水器作为高科技水家电，大品牌、好品牌还是占着市场大部分份额的，所以可以供大家选择的净水器还是有很多。一个净水器厂家，只有拥有“品牌价值高、产品质量高、服务水品高、企业前景好、销售渠道好、代理扶持好”这“三高、三好”才能够不被市场淘汰，生产出来的净水器才能在市场上卖得好，下面，金沃特(http://www.kingvot.com)净水器品牌就浅谈一下对于净水器营销的看法。

　　　　　第一、净水器品牌高度决定影响深度。

　　　　　可口可乐公司的总裁曾经说过：“就算把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样可以做到今天这样大的规模。”追求品牌并不是我们中国人特有的习惯，好东西才会受到追捧，大家生活好了，什么都追求高品质是理所当然的事情，而无论什么产品只有质量高才能成为好品牌，净水器也不例外。比尔德国金沃特净水器，60年净化水专家，净水器品牌和净水器品质都已经收到了国内外客户的青睐和喜爱，2013年出口到印度的金沃特净水器就高达10000台。

　　　　所以说，如果一个净水器品牌想要在市场上拥有好的销路，那么企业首先要做的就是在保证净水器产品质量的同时做好宣传，提高产品的知名度。因为对于净水器经销代理商而言，一个品牌高度足够的产品就代表着销量、形象和利润。品牌越好，销量越大，卖得越多，品牌越响，所以只要在质量有保障的同时做好宣传，一个净水器品牌的营销就会进入良性循环。

　　　　　第二、摒弃笼统，细分市场，做净水器里面的第一

　　　　　现阶段的净水器产业，有厨房净水机、直饮水机、纯水机、中央净水机、软水机，商用机、工业定制整机等等，应用方向多元化。这个时候，净水器企业就不能一味地追求“大而全”，而要在擅长和熟悉的领域做深做细。比如净水器十大品牌金沃特就首创的LED节能双水型净水器，就凭借其独创节能型控制程序，废水排放少，低碳环保，节能减排，成为金沃特自主研发生产的主打产品之一并受到广大消费者的亲睐。一个净水器企业想要走得更远，就必须拥有自己特有的技术，争取做到别的没有的我有，别人有的我优，这样一来，经销代理商在销售净水器的时候才能利用这些优势来吸引消费者。

　　　　　第三、电子商务配合地面实体店，营销双管齐下

　　　　目前净水器企业的产品跟消费者见面的方式主要还是专卖店、体验店、KA卖场为等地面实体店，净水器厂家对于卖场这个渠道的建设要重视，可以选择进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。近两年来，电子商务成为净水器新渠道模式，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，因此企业完全可以借助这个平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。不过要注意的是，像净水器这种比较专业的家电产品，如果要采取电子销售的话，厂家一定要解决产品终端的服务，比如安装、定期上访检查、售后服务等，这是对净水器厂家网点布局的一个考验。

　　　　第四、内外兼修，扶持好经销代理商

　　　　金沃特净水器品牌厂家秉承这样一个原则：只有经销商赚钱了，厂家才能真正赚钱。经销代理商作为产品的中间人，起到了举足轻重的作用。金沃特本着让所有经销商、代理商只赚不亏的原则，在为他们提供优质产品的同时，更为他们提供优质的服务。金沃特代理门槛低，只要3万元就能够拿下一个县级代理，为了让代理商全面占据本地市场，金沃特承诺一个地区只能有一个代理商。另外，金沃特还将在店面装修、产品推广上为代理商提供优惠，而且精英团队将不定期对代理商进行培训，传授销售经验，制定市场开展计划，形成内部管理。

　　　　　作为中国净水器十大品牌之一的金沃特净水器一直明白一个道理，一个净水器企业，有前途才会有“钱途”，要时刻总结经验，推陈出新，用好品质维护好品牌，好品牌创造好销路，好销路提升品牌高度，只要进入这样的良性循环，就不用担心被市场淘汰，才能给净水器加盟代理商更多的信心，也才能在净水市场一路引吭高歌。