净水器加盟代理商如何开拓销售渠道

雪露紫 · 发表于 2016-4-15 13:15:52

近年来，净水器产品需求量越来越大，但就目前来说，净水器行业的主力销售渠道尚未定型，众多净水器加盟代理商正在积极探寻适合自己的销售渠道。那我们该如何开拓自己的销售渠道呢？

净水器代理

1、相关行业

我们发现，凡是做的好的净水器加盟代理商都是在某个渠道上深耕多年的。一年或者两年就换一个渠道，遇到困难就换思路，看上去灵活机动，但缺少积累，包括渠道方人脉的积累、自己团队的积累、周围商圈朋友的积累、经验方案等的积累，厚积方能薄发。

我们做的不好的代理商同行是不是需要对照上面的这几点，好好反思一下，我们是不是因为心眼太活而不断在原有的规模上打转？是不是没有跟相关行业紧密联系，没有发挥出自己的优势？据统计一般坚持一个渠道做5年以上的代理商，除了个别原因，他们可能没赚大钱，但基本上死不掉，但这个行业的死亡率也很高，能不死，就是一种实力的体现。选择一个自己喜欢的或者跟自己资源相配套的渠道，扎扎实实慢慢运营，这才是我们很多代理商朋友应该考虑的事。

2、大胆创新

坚守一个渠道，是不是就是永远一成不变呢？这几年，随着互联网和移动互联网的发展，我们的消费环境在不断改变，是不是做线下就没有出路呢？绝对不是！对照线上线下最近几年的销售数据，我们发现，即使是今年，线上的零售也最多占据社会消费品零售总额的30%，所以，线下不是不能做，而是要用新思维去运作。比如，会销、舞台演出、小区推广等手段都是能给我们带来营业额的有效手段，我们可以结合这些方法，进行大胆创新和尝试。

3、稳步发展

净水器行业很多代理商都具备小和新的特点，处于起步时期的代理商无论是资金实力还是人员能力，都存在较大的不足，因而需要有原始的积累和自身素质的强化，最好先从传统渠道入手。

新净水器加盟代理商应要保证每笔生意都有钱赚，重利润是根本，不求规模。初进市场，对净水器行业的了解并不是很透彻。在选择产品上，最好不要选择畅销产品。畅销产品看起来销售量大，但是利薄，价格非常透明。同时新代理商在资金实力等方面都不如规模较大的代理商，非常容易受到他们的排挤，从而陷入两难的情境。如果代理商在人力资源储备和，管理水平，外部资源积累上达到了要求时，可以有选择地逐步进入新渠道，毕竟老渠道进入的人会越来越多，利润会下降。如在某些新渠道优势明显，不防将其作为主力销售渠道来运作，这些渠道如果做利润对比，100万的销售额可能超过老渠道500万的销售额。