清山泉：净水器加盟代理需要理性分析

露易丝 · 发表于 2016-4-15 13:47:28

水污染环境的诞生早就了净水器行业的快速发展，净水器行业的刚刚起步导致了净水器的高利润，从而很多人放弃手机、服装等行业开始专做净水器。但是刚刚涉足净水器行业的代理商们并不在了解净水器，净水器什么牌子好、哪一个牌子利润高成了他们关注的问题。其实专家建议做净水器代理需要理性分析。

一、分析净水器市场发展状况

净水器的发展状况明显是迅猛的，最近几年年增长率更是达到了13%~14.5%。市场的需求明显没有衰退的迹象，反而有隐隐的提高。说明净水器市场远远没有达到饱和程度。对其投资是非常有潜力的。

二、分析中国经济发展状况和用户群体

我国最近几年经济的迅速增长大大的提高了人民群众的消费水品。人们的消费价值观也逐渐改变，中产阶级成为我国的重要群体。由此可以分析出他们的消费习惯。从最近几年产品销售来看，越来越多的厂家开始注重品牌。消费心理也由以往的便宜王道渐渐转变为实用为上的理性消费思维。净水器厂家应该更加注意品牌的塑造和质量的优先级。代理商也更加应该注意找具有真正生产实力的厂家和具备品牌形象的塑造能力的厂家。

三、分析代理商如何利益最大化

以上已经分析了该和什么样的厂家合作，但在这些厂家中又该如何选择呢，净水器行业是一个新兴的朝阳产业，到现在还没有一个真正能够垄断的这个行业的庞然大物出现。同时与那些国内有名的美的、格力等厂家合作因为是国内十分有名的牌子，所以在让利上一般都会比较强硬，代理商和经销商往往只能得到很少的利润。而且这些知名品牌是超大型的企业，其核心产业必然不是净水器。比如格力主打空调、海尔主打冰箱类。净水器生产实力不一定是最好的，往往有很多事外包和代加工的。而且市场价位较高，消费者购买欲望也会消退，这样一来代理商的利润也会十分薄弱。而反之杂牌机器价位低，质量有不合格。消费者同样不会选择。所以这时候就要选择具有专业生产经验和独立生产实力的厂家合作，最好是和具有10年以上的老品牌合作。在这个还没有垄断的市场，为了争夺市场，代理商和这种厂家合作能够得到更多的让利和政策性扶持。这样就可以获利更多。

四、分析营销能力和投资风险

有很多代理商想做净水器生意但是对这样的行业却没有了解，也更加的缺乏经验。这时候一个拥有销售团队的厂家就是合作的第一选择，为什么呢，具有销售团队的厂家，可以帮助开拓市场，进行活动。在厂家扶持的过程中往往能够学习到各样的营销手法，并对净水器市场的了解更深。这样代理商在学习后可以更好的精英。在投资风险上在确保非诈骗情况下，劲量选择0加盟费用的厂家，比如清山泉之类。这样在前期投入的时候就会更加安全放心。
以上几点都是来自17年只做净水器的清山泉的经验分享，希望每位代理商都能够在净水器行业做的更好!