衣柜业的加盟和直营之路

快乐的自己 · 发表于 2016-4-27 15:10:18

随着整体衣柜市场的不断变化，尤其在近两年行业危机的冲击下，一些衣柜生产厂家意识到直营模式可以实现利润最大化。因此越来越多的有实力的品牌都在提高渠道自控能力，通过较小规模的投资，换取未来营销渠道的可控力和竞争力，因此纷纷把现有渠道收归自有，或通过增加自建店和配货中心来提升自有渠道比重。

但是，在加强直营渠道的同时，很多衣柜企业也认识到这条路并非顺畅通往“罗马”。衣柜企业直营渠道的布局所带来的高成本，也容易对衣柜企业自身的发展带来沉重的负担。一个衣柜企业要想在直营方面取得成功，自身的综合实力才是关键，包括资金、人员、服务、管理、物流等，每一个环节的运行不畅，都有可能导致企业“动脉”瘫痪。

也有些企业在通过几年的直营布局之后，感觉到直营模式所带来的压力以及单一模式的痛苦，而重新广开招商之门，希望通过加盟能抚平创伤。

因此，在国内品牌企业群雄对峙的今天，相信大部分人都认同一点——往后衣柜行业营销思路的发展变化，将主要取决于“加盟”与“直营”的力量对比；“加盟”与“直营”的比重，折射出企业实力在营销管理、综合竞争力等方面的较量。

衣柜企业经过多年的发展，招商加盟的诸多条件已经发生改变，从单一的门店选址发展到整体形象的提升，都代表着行业发展的每一个跨越。据此，衣柜生产厂家也应该积极前瞻部署，主动掌控渠道变阵的有利因素，在变幻的市场中取得先机，提升企业整体营销管控能力于水平，锻炼企业内功，加大融资能力，才是衣柜企业获取长远发展的必要前提。