品牌间兵戎相见、净之泉净水器提升竞争获代理加盟商青睐

衣香丽影 · 发表于 2016-8-23 10:35:08

通过近二十年的发展，在多品牌竞争和市场同质化的压力下，越来越多的净水器厂家选择了以“价格战”为武器，事实上价格战并非最佳武器，盲目的将价格作为竞争核心是极不理智的行为。低价虽然很有诱惑力，但是消费需求并非都在低价上，同样低价也未必能对竞争对手造成杀伤力，如果竞争对手与自己不再同一个水平上，低价就会变成毫无价值的竞争策略；同时低价还会损害代理加盟商的积极性，因为谁也不愿意付出的劳动获得越来越低廉的回报，作为净水器十大品牌、直饮机第一品牌的净之泉，通过不断提升自身竞争力，获得了越来越多的代理加盟商的青睐，截至目前净之泉净水器在全国的核心代理加盟商超过五百个，专卖店数量超过一千家，特约服务网点超过三千个，成为国内净水器行业最具竞争力品牌。
品牌间兵戎相见、净之泉净水器提升竞争获代理加盟商青睐,品牌间兵戎相见、净之泉净水器提升竞争获代理加盟商青睐
首先、净之泉净水器提升盈利模式的竞争

净水器行业的发展在早期基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业，导致行业人才短缺，各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。为此，净之泉净水器加强与香港科技大学合作，加强专业人才的储备。
品牌间兵戎相见、净之泉净水器提升竞争获代理加盟商青睐,品牌间兵戎相见、净之泉净水器提升竞争获代理加盟商青睐
其次、净之泉净水器提升渠道资源的竞争

净水器行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求越来越高。为此净之泉净水器结合市场实际情况，给与代理加盟商店铺装修全额报销的策略，有效降低代理加盟商前期的投入，从而更加放心大胆的投入到终端渠道资源的建设中来。

再次、净之泉净水器提升培训系统的竞争

培训在当今净水器行业的竞争中越来越重要。从招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解行业到如何让其成为品牌的绝对忠诚员工，将考验净水器品牌培训的核心竞争力。当下，绝大多数净水器品牌培训只是仅仅注重销售培训，对设计、安装、服务培训并不是很关注。消费者在购买净水器产品后，只有安装完之后才能直观的感受其产品，因此，净水器厂家一定要记住安装的好差也在一定程度上影响品牌形象的好坏。进入2016年，净之泉净水器率先行业成立“商学院”，通过聘请专家、销售精英、营销教授为讲师团队，为代理加盟商们提供系统的培训，净之泉商学院成立自今，已经开班七届，参加培训的代理加盟商以及销售人员超过400人/次。
品牌间兵戎相见、净之泉净水器提升竞争获代理加盟商青睐,品牌间兵戎相见、净之泉净水器提升竞争获代理加盟商青睐
最后、净之泉净水器建立完善的服务体系

做好客户服务是大多数净水器品牌每天都在不断呐喊的口号。然而，没有体系和系统的去做客情的维护，所有的口号那都是苍白无力的。服务在净水器行业就是想客户之所想、急客户之所急。净水器它的弊端就是生产周期长，要想做好这个行业的服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。净之泉净水器服务体系的建立是从目标客户——意向客户——准客户——成交客户——使用客户——老客户——忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时无刻都被品牌的每一个细节所感动。除此之外，净之泉净水器还在终端市场布局千余台品牌服务车，服务体系得到了进一步完善。

发展至今，净水器行业竞争绝不是仅仅停留在简单的资金、产品等方面的竞争，人才、渠道、服务等方面的重要性日益凸显，净水器企业只有抓住这些竞争点，才能增加赢得市场的机会；而净之泉净水器正是因为把握好了这些，方能在数以千计的净水器品牌中脱颖而出。