净水器加盟无起色?林斯特为您分析五大原因

xiongxl · 发表于 2016-10-12 18:18:46

对于很多净水器厂家、加盟代理商来说，要想获得长远发展，就不得不重视产品营销，在对部分净水器厂家、加盟代理商的走访中，不少人反映花了大力气招兵买马、打造团队、和第三方营销公司展开合作，但营销效果并无多大起色，但事实上，有数据表明，90% 以上营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。针对这个现象，林斯特列出了下列五个问题来探探这些营销效果不佳的净水器厂家、加盟代理商的“病因”。

你的营销方案依据什么产生?

在失败的案例中，我们看到很多厂家、加盟代理商的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。

净水器十大品牌林斯特认为：真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道自身当前的市场位置和将要抵达的市场方向;正是因为清楚的认识到这一点，林斯特会根据不同的市场制定单独的营销方案。

你自身或者的产品最大优势是什么?

对于所有追求营销实效的企业而言，第二个问题则应该是真正找到自身或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。据林斯特了解，不少净水器厂家、加盟代理商想要找到自己的核心优势，“但事实上市场和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没什么差异，也没有所谓的核心优势”，这或许是问题的根本所在。

要知道，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果一味站在自身角度看，那是难以找到自身和产品的优势，所以关键就是能否真正站在消费者角度去思考。

你的顾客真正的需求在哪里?

消费者的购买欲产生，必定是产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。所以这个时候就需要和顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。

你是否能够满足顾客需求甚至做得更好?

在林斯特净水器看来：“大部分顾客并不能准确的描述自己到底需要一台怎样的净水器，这就要求净水器厂家、加盟代理商能够真正的洞察消费者的需求，通过表面的沟通，找到需求的关键因素;对于净水器厂家、加盟代理商而言，找准消费者真正的需求之后，去改造自身的服务体系，寻求自身产品的变革，这才是提升自身竞争力，使自身打破同质化“魔咒”的关键。”

你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买?

建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。在今天，购买体验不是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显。人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于营销人员回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。

作为净水器行业的十大品牌，林斯特希望通过对自身经验的总结来帮助广大加盟代理商获得最大利润，也希望能够有更多意向加盟投资净水行业的创业者能够加入到林斯特这个大家庭中。林斯特诚邀有志之士共享千亿净水财富。