净之泉净水器四步方案实现携手代理加盟商双赢

叶丽仪 · 发表于 2016-10-26 19:49:03

对于管理者而言，不懂带人你就自己干到死，任何一个优秀的厂家，其背后支持的必然是一支优秀的团队。二十一世纪最缺的是人才，面对如今激烈的市场竞争，净水器厂家间的竞争拼的也是人才。在净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉净水器看来，净水器代理加盟商作为厂家的终端获利渠道，加强对净水器代理加盟商的扶持，实行人性化管理才能实现最终的目的：合作共赢!而净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉净水器通过四步走战略，实现与代理加盟商们合作共赢。

第一步：让净水器代理加盟商了解净之泉的政策
净水器厂家不能够盲目地追求销售额的增长。应该让净水器代理加盟商了解厂家的方针，并且确实地遵守厂家的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了净水器厂家的整体利益，是有害无益的。因此，让净水器代理加盟商了解、遵守并配合厂家的政策，是厂家对净水器代理加盟商管理的重要方面。

第二步：净水器代理加盟商参与净之泉的促销活动
净水器代理加盟商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对净水器代理加盟商的管理得当。净水器代理加盟商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有净水器代理加盟商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

第三步：净水器代理加盟商协助对终端卖场进行管理
尽管终端卖场是属于净水器代理加盟商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以净水器厂家要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

第四步：协助净水器代理加盟商了解竞争对手情况
净水器净水器代理加盟商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，厂家的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争厂家在市场上的各种表现，并把情况及时与净水器代理加盟商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。
总之，在净之泉净水器看来，作为净水器厂家只有真正的关心净水器代理加盟商，对净水器代理加盟商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持，不仅仅是给净水器代理加盟商以定心丸，同时也是在向净水器代理加盟商表达诚意，这样才能有愉快而长远的合作，厂家才能健康的发展。