母婴加盟店竞争激烈爱亲如何接招？

小多少 · 发表于 2016-11-21 22:41:04

“物竞天择，适者生存”，自古以来，竞争无处不在，只有竞争对手的存在，才能促使企业更为强大，母婴加盟行业当然不例外。母婴市场的固有优势，加上二胎政策的落地，前景一片大好。针对竞争对手的出击，爱亲是如何接招的?

　　　　价格大战，只会两败俱伤
价格战的争夺，只会导致两败俱伤。中国市场竞争情况向来恶劣，很少有人会从附加值、服务、品牌上做文章，基本上的招数就是价格战和攻击战，短期内改变这种价格争夺战不是容易的事情。
价格战会造成母婴行业恶性循环，消费者的判断也会失真，可能只选价格低的一方，而不会去比较附加值。假如大家比拼的是附加值，消费者的注意力就不单纯在价格上了，要转移到附加值上面来，这样的话，母婴加盟店大部分的精力就会花在专业知识上、服务上以及品牌上了，这样才是一个健康循环的母婴市场。爱亲母婴自有品牌不仅低价高毛利，而且更注重附加值，独创“超级1+N”服务模式，母婴加盟店配备有育婴师、催乳师、游乐场、起名、早教、游泳馆等增值项目。
经济发展的定律告诉我们，附加值的竞争—定是母婴店的发展方向，因为一个只会打价格战的市场，一定是无可救药的市场。

　　　　差异化营销，塑造专业性
专业化是一个企业获得良好口碑的决定因素，专业的服务、专业的管理、专业的店面以及专业的配送，成就了专业的品牌。爱亲母婴实行差异化营销，实行五统一，统一服务、统一商品、统一促销、统一培训、统一VI/SI，所有母婴加盟门店要做到统一，为加盟商做统一的线上线下培训，统一在全国门店实行促销活动，门店商品陈列要做到统一规范。此外，有专属加盟商的协同办公FCB系统、TC培训系统，各种会员服务升级、营销升级，打造差异化营销企业。

对消费者来说，产品的质量问题是最不能容忍的，企业提倡服务，不能只是嘴上功夫，说说而已，要落到实处，这样的服务才能赢得消费者认可，爱亲母婴每款产品都有完备的质检报告，如真有任何问题，还可以随时拨打400电话投诉，400电话的开通，在行业内还是鲜少的，这是对消费者最有力的质量承诺。
没有不可击败的对手，只有不强大的自己，面对竞争者的招数，爱亲母婴不断进行差异化营销，做到了人无我有，人有我优，人优我全，人全我转，始终被模仿，却总未必超越。