米兰春天内衣加盟真实经验分享助你成功

陈梦露 · 发表于 2016-12-10 22:23:03

目前，内衣行业是一个朝阳产业，随着人们生活水平的提高，对内衣的要求会越来越高，促进了内衣经营的商机。甚至有专家说：内衣是服装行业的最后一块蛋糕！可见，内衣加盟已成为众多创业者的投资项目。

米兰春天内衣品牌是一家非常成功的内衣加盟连锁企业，已经由当初的一家内衣加盟店发展到现在的300多家内衣加盟店，所经历的过程在三、四级市场具有一定的代表性。米兰春天创始人在去年的一个偶然机会对经营内衣产生了兴趣，通过一段时间的深入调研，发现内衣行业很有前景，它发展空间巨大、库存压货压力小、货品市场变化慢，便决定进入这个行业。经过1年打拼，从一家小公司发展到拥有两家分公司，一家办事处，并在全国各地开设了三百多家连锁加盟店，平均每天就有一家浪漫季节内衣连锁加盟店开张营业。下面由米兰春天网络营销负责人王昱升为您讲述公司经营的经验：

一、明确定位
无论做什么事，定位都很重要。开一家内衣公司是准备小打小闹还是做到最大最强？是走一线市场还是走二三线市场？这些在创办企业之初就要有一个明确的定位，然后下一步才能进行具体的操作。浪漫季节当初就是以走二三线市场，服务大众群体为目标的，认定要做就做最强。所以，当时就在本地工薪阶层人流量最旺的地下商城连开两家内衣门店，黄金地段，双门头，一流装修。

二、选好货品
对消费者来说。再好的店，没有好的商品也是不能吸引人，只有好的货品才有竞争力。因为是综合店，所以公司确定货品要充足，有保暖衣、短裤、袜子、家居睡衣、文胸……各种内衣品种应有尽有。

三、搞好促销
促销对快速增加加盟商数量，提升企业的知名度，以及提高营业额有明显效果，所以不定期地搞一点促销活动是经营中的必要手段。但应注意政策的明朗化，也就是平常公司加盟政策要相对平稳，明码实价，这样促销政策出台时才有吸引力。举行一场促销活动时，一定要准备一些特价商品和特殊产品，这些特价商品和特殊产品只有加盟商才可以拿到。这些商品既有竞争力，又可以吸引消费者。

四、广告推广
作为一家企业，很多企业都有自己开直营店。有些企业在开始做直营店的时候，生意非常不错，于是就心满意足了，然后就一直只想做直营，不想让想加盟的人加盟进来，到最后，也不知道如何把自己的企业做出名气，更不用说花钱做广告，这是没有长远眼光的。要想长期立于不败之地，打出企业的名气很重要。在我们企业所在的地区，只要说到内衣企业，人们首先想到的往往就是浪漫季节。适当的广告是很有必要的在公司庆祝日、节假日、换季时，不管是地方电视台、网络媒体、广告车、户外广告牌、宣传单等都可以用来造声势。

五、扩展加盟商
客户资源的建设不可忽视，我们企业收集的客户资料已达十几万，这些都是潜在的客户，可是一笔不小的财富。招商人员可以通过这些资料进行持续跟进，了解潜在客户需求，直到客户加盟为止。在加盟店里，公司会把督导会安排到各个加盟店为加盟商免费服务，帮助加盟商建立会员系统，加盟店对会员在享受积分的同时会有实惠，比如送礼品、打折、返现金等。公司直营店的会员不仅享有积分打折，而且节日里还按10%回馈礼品等优惠待遇，效果不错。

六、网点拓展
米兰春天Milan spring 经典内衣样品
生意发展到一定程度，公司便开始对各个区域进行了拓展。1个月后，公司租下了一个两万多平方仓库作为配货中心，主要是为各个加盟商及时配货服务；2个月后，公司聘请国际影视巨星温碧霞作为公司的形象代言人；3个月后，在当地最好的商场一次性开了两个店，更亲近地了解消费者需求，实行统一收银，明码实价，总体经营平稳；4个月后，公司在各个媒体广做宣传广告；第8个月,由于经营的需要，陆续在广州开设分公司；第9个月，公司在全国各地的加盟商突破300家。至此，我们的内衣连锁网点在本地算是基本完成。但是，不是每一个电话咨询过来的客户都适合开设浪漫季节内衣连锁店。因为地段不好，不仅会影响品牌的知名度，而且客户销量不好，也直接影响到品牌的美誉度。

七、经营管理
一家内衣企业的管理是没有太大的问题，而实业分区域经营的管理就变得很重要。分区域管理要有计划、有规章、有统一、有特色，做到分而不散，散而不乱，在独立中统一，在统一中各具特色，利用各个区域的需求不同而经营品种的重点也会有所不同。

八、风险控制
有投资必定有风险。如果说一家企业经营得当，人才流失率少，一般就没有大的风险。但多家企业经营就难说了，所以规避风险很重要。一是期望值不要太高，有利润就行。二是要审慎，不能掉以轻心。三是不能无限制扩张，要度身定量。四是要多花时间，多花精力。浪漫季节阮继鸿认为，多店连锁，其风险要高，影响大，灵活性强，竞争力大，当然收入也高，所以最重要的就是要管理好，控制风险。
其实，内衣经营的专家、能者多，现身说法者举不胜举，但是关注三、四级市场终端经销商的却是凤毛麟角。多年来，厂家更多的是关心一、二级市场，往往忽视三、四级市场的运作——这一直面消费者的终端。而近几年随着内衣生产经营竞争的白热化，三、四级市场的争夺上了一个高度，似乎谁占领了这一市场，谁就是真的英雄。所以三、四级市场的经营还需要不断探讨，毕竟这一市场的成熟规范仍需假以时日。