草根VS贵族雅萱化妆品超市的扩张之路

小多少 · 发表于 2016-4-6 09:52:49

如今，当外来化妆品专营店在一线城市大放异彩之时，如雅萱化妆品超市之类的本土“草根”力量已在辽阔的二三线城市飞速成长，甚至蔓延到一线城市，与外资专营店直接对垒。据专业数据统计2014年上半年，本土化妆品专营店已逾10万家，并以30%的年增长速度快速发展。其中，在许多二三线区域的护肤品市场，雅萱化妆品超市的份额已经超过了半成。随着“ 地方诸侯们”不断跨区域发展，随着众多外来品牌放言将在中国实现“ 千店计划”，真正的较量才刚刚展开。中国化妆品专营店市场，将发生怎样的变化?这所有的答案都将体现在企业自身的竞争力之上。

　　市场竞争的本质是顾客资源的争夺, 要赢得竞争就必须赢得顾客。对于消费者来说，无论是富足有余的白领丽人还是囊中羞涩的学生阶层，没有谁能抵抗的住价格的诱惑。但是，如果是低价，低价究竟是怎么来的，有没有持续性。事实上，货源一直是本土化妆品专营店心头难解的结。目前如兰蔻、雅诗兰黛等国外名牌产品在中国的正规销售渠道只有商场。而若从商场进货且不说价格上没有任何优势，利润更是已经所剩无几，可若是来自非正规途径，为此每年都要准备几百万元交罚金。

　　因此，在这种情况下，雅萱化妆品超市本身所具有的强劲的产品进货渠道成为了它能够直面外来品牌经营商最强有力地武器。无论是欧美时尚前沿的优质品牌，还是日韩口碑极佳的中小产品，雅萱所构建的全面撒网式产品体系可省去很多中间环节而直接与产品生产商对话，尽可能地减少了中间的利益削化，从而为自身产品在市场竞争中保持价格优势奠定了基础。

　　如今，许多连锁化妆品店要生存及发展，扩张之路必不可少。但迟迟没有全国性的本土化妆品专营店，因为这些区域连锁商都是对本省市的消费需求最了解，到外地就容易水土不服。那么到底怎样才能保证成功扩张呢？

　　在雅萱化妆品超市看来，这所有的答案就在“简单”两字之上。简单才能快，才能连锁。因此，在设计自身商业模式时，雅萱一直考虑到模式的可拷贝性。卖给谁，在哪卖，卖什么，怎么卖，抓住这四个基本点基本上就掌握了整个商业模式的竞争力度。不用特别去考虑太多因素，敢于借鉴成熟的商业模式，成熟商圈，借用这些模式与商圈在选址于设计之初所做过的大量细致的市场调查与检验，借力商圈本身所形成的品牌效应，在早已成功的商业模式之上最大限度地发挥自身的竞争力，实现项目选址、投资规划性管理，降低项目风险，提高开店效率，实现平稳而快速的开店营业，自然能够赢得投资者的青睐。

　　因此，在许多二三线区域的护肤品市场，雅萱的份额已经超过了半成。所有的连锁店扩张到足够答程度时产品的规模经济都将成为市场进入障碍。如果新的市场进入者计算出自己需要极大的销售量，才能够和市场原有的企业竞争，那么这对进入者的雄心也是个极大的打击。而对于雅萱化妆品超市而言，这种市场壁垒也为其安心利用自身企业产品资源掠夺市场资源打下了坚实地基础。在这场草根VS贵族的战役中，胜利的天平早已经倾斜。