深耕化妆品专营店渠道推动汇香坊品牌全面发展

豆芽菜 · 发表于 2016-4-6 11:37:22

如何调整产品结构和深化渠道建设，成为现今化妆品企业关注的重要话题，因为关乎品牌未来的发展、市场的竞争力和占有率。成立仅五年多、位于化妆品品牌林立的广州欧淼日用品有限公司进入了新一轮的成长爆发期，进一步调整产品结构、全面提升品牌内涵及形象，深耕化妆品专营店渠道，全面推动了汇香坊化妆品品牌2013年新发展。

　　1200多家线下专营店、数千万的销售额，不论是销售网点还是营业额，都以超过50％的速度在增长，这是汇香坊2012年的数据。而在2013年，虽然整个化妆品连锁行业的竞争变得更加激烈，很多品牌专营店的营业额在下降，总体的业绩也不如去年，而汇香坊却仍然保持高速增长势头，据汇香坊品牌董事长郑伟通介绍，今年公司的年度业绩目标已经提前完成，总体销售额相比去年翻一番。

　　在郑伟通看来，汇香坊今年能够超额完成年度目标，与公司今年制定的营销政策是分不开的。汇香坊一直重视会员的建设，自会员体系推出以来，只要成为汇香坊的会员，就可以享受全年12个月会员礼品，消费满298元即刻享受1580元免费送的会员优惠活动。平时还会推出针对会员的优惠活动。事实证明，这一会员制度是很成功的，很多会员都成了汇香坊的老顾客，通过这种实用且大力度的回馈方式可以锁定目标消费者，回头率很高，保证会员每月至少有一次消费的机会，为店面培养了大量忠实顾客，拉升了门店的销售业绩。据统计，经过五年多发展，汇香坊目前的稳定会员已超过100万。

　　除此之外，汇香坊在今年双十一率先推出了行业领先的“汇香坊线上线下千店同步狂欢”的促销活动，汇香坊的天猫旗舰店、直营店、全国各地的专营店同步举行五折优惠活动，从9号晚上凌晨到11号凌晨，持续三天，从数据上来看，在这场优惠活动当中，单店三天业绩三万元以上的店面占了一半，对开拓新顾客，提升代理商经营的信心和顾客的品牌忠诚度带来了积极的影响。

　　汇香坊综合实力的增强，使品牌知名度在进一步提升，在行业专业大型展会上的频频亮相，更多投资者看好汇香坊推出的投资项目，成为最受投资者青睐的化妆品投资品牌之一。10月19日，对汇香坊来说是一个值得庆贺的日子，汇香坊三地四家加盟店：福州安泰店、北海大润发店、北海宝谊店、佛山顺德店同一天开业，汇香坊总部均给予了大力支持，指派美导老师下店指导支持开业。

　　2013年已接近尾声，在谈及公司未来的发展愿景时，郑伟通充满信心，“汇香坊有明确的品牌定位、清晰的产品结构、一流的营销策略、先进的教育模式以及完善的会员系统，成为世界一流的香薰护理品品牌这一企业愿景虽然任重道远，但汇香坊已经做好了准备，不断创新，永不止步，朝着这一愿景迈进。”