从《中国好商机》看汇香坊化妆品店面选址秘诀

汤加丽 · 发表于 2016-4-6 11:41:08

　开一家化妆品店需要考虑的因素有很多，店面选址是化妆品店经营的首要因素，决定着日后生意的好坏。许多想开化妆品店的人都会遇到这样的问题，近期中国教育电视1台播出了《中国好商机》第三季，在好商机探访阶段，观察员来到广州汇香坊的一家直营店，通过直接进店查看业绩单的方式，真实地向观众展示了汇香坊这家直营店近半个月来的业绩，最终得出这家直营店的日均销售额在12000元左右。好商机观察员深入考察汇香坊直营店成功的原因，发现除了齐全的品类和优质的服务之外，还有一点很重要，那就是店面的选址。

　　地理位置优越

　　好商机观察员发现，汇香坊的这家直营店位于广州白云区新市百信广场，从地理位置上来看，百信广场位于广州北白云区双核心商圈交汇处，是广州北最具商业价值的城市综合体。该广场集零售、餐饮、文化、娱乐于一体，坐拥11万平方米经营面积，以百货，超市为主导，兼以电影院、电玩、文化娱乐、时尚主题餐厅等丰富业态，以满足周边消费者多元化的个性消费需求。5公里辐射区内，有超过29个大型生活社区，如汇侨新城、保利紫薇花园、纵横滨城、海德花园、云山诗意花园等，周边消费能力强劲。

　　日均人流量大

　　观察员调查发现，白云区新市除了周边都是大型的生活社区，还是一个外来工人口聚居的地方，由于该广场独特的地理位置，让其变成了繁华热闹的商业步行街，每天来这里逛街消费的人潮川流不息，半个小时之内，从汇香坊门店经过人流就超过了500人。观察员特意留意了一下，这一天是星期五，要是节假日，人流量一定会翻番。店铺选址具有足够的人气和消费潜力，店铺所在位置总体的人流量大了，进店体验和消费的人自然也不会少，生意自然就好做了。

　　可以搞外场活动

　　好商机观察员回忆，在海选阶段，汇香坊在2013年圣诞节期间，在百信广场举办了一场“迎圣诞汇香坊全国千万豪礼大奉送”的外场活动，为期两天的活动，汇香坊通过现场体验、产品优惠、在外场体验之后凭券即可进店免费领取价值“168元的大礼包”等活动，单场活动就做到了8万元的业绩。好商机观察员认为，店面的位置优越很重要，但外场活动可以为门店带来意想不到的惊喜，外场活动的举办，可以聚集过路消费者的注意，让他们知道汇香坊在这里有一家门店，认识你的门店，引导他们进店体验消费，为消费者日后进店消费打下好的基础。

　　成功不是必然，但也绝非偶然。店铺的位置选好之后，接下来要做的就是如何用心经营的问题了，特别是想化妆品这样的行业，要想做得好，就必须在服务和搞活动上做得比其他门店好，消费者才会到你的店里来消费。