男士品牌服装连锁店达成销售的技巧

丽桑卓

高档 真丝连衣裙

  因为男装大家都知道，除了青少年男装有每年有变动的话，其实成熟的男装是没有什么大的改变的，那么如果我们在日常的经营中，遇到有的人质疑自己的商品是旧货的时候，这个时候我们应该如何能够更好地来说明自己的衣服不是旧货呢?

找一个比较贴切的说服理由

既然顾客已经认出是旧货，就不要再藏着掖着。可以先赞美顾客的眼力，然后为旧货找到一个最贴切的说服理由。比如，东西不在于款式是否新颖，关键要看是否适合自己。并且用提问的方式获取顾客首肯，最后，再次具体强调该款货品的优点，并主动引导顾客体验。

直接强调旧货的优点

可在赞美顾客眼力后，直接强调旧货的优点，并且以非常合情合理的口吻告诉顾客现代人消费理念的变化，让顾客感觉你是真诚地站在他的角度思考问题的，最后以促销等话题来给顾客施加一定的压力，推动顾客购买的欲望。

争取顾客的理解与支持

顾客都希望自己被认为是老顾客、大顾客。所以，店员可以以感谢本店老顾客的口吻真诚地谢谢顾客长期一贯的支持，这么做，往往可以更容易地获取顾客的理解与支持，然后给顾客强调现在买这些老款商品的优点，最后引导顾客体验货品。

我们在经营男士品牌服装连锁店的时候，有很多的时候都会有一些误解，因为大家都知道我们的男装的款式不是很多，所以经常会觉得是旧货，那么面对这种情况的时候，作为一位机智的销售员我们应该如何能够更好地来解决这些问题呢?请看上面。