法曼儿Farmanl：打造高价值内衣品牌的妙招

西米露 · 发表于 2016-4-12 10:09:12

目前，对多数中国企业来说，最直接、最实效、最快的解决困境的战略就是打造高价值品牌。因为企业如果真正要通过技术创新形成比较竞争优势，需要持续的巨大投入，而且周期也很长。目前，很多行业即使是在现有技术条件下，只要掌握了品牌战略的精髓，也完全可以打造高价值品牌的。中国企业之所以没有获得较高的利润，是因为品牌价值不如人家。所以中国企业一定要靠创建高价值品牌来摆脱中国制造的困境。

　　所谓高价值品牌，就是品牌溢价能力较高的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。品牌之所以有很高的品牌溢价能力，主要是因为在一流的品牌战略统领下，品牌有了情感和自我表达型价值，超越了实体产品本身，产品在顾客心理中有了很高的感知价值。

　　下面是法曼儿内衣公司总裁陈先生提供的打造溢价能力强的高价值品牌的方法：

　　一、提炼品牌灵魂——核心价值，并以核心价值统帅一切营销传播，让核心价值记得在消费者内心，让消费者有充分的理由付高价购买。

　　消费者之所以愿意花更多的钱购买一个品牌的产品，是因为她对该品牌所能联想到的信息触动了她的内心世界，并产生了积极、美好、愉悦的心理体验，这样消费者就会认同、喜欢甚至爱上该品牌，也就愿意购买、更多的购买、花更多钱去购买这个品牌的产品。同时，我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。

　　核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵，核心价值是提升消费者心智中的品牌感知价值和溢价能力的主要驱动力量。

　　二、坚持品牌的战略定位，品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。

　　品牌战略定位就是品牌意图在消费者心里建立起来的联想，核心价值是品牌战略定位的主要内容。品牌传递给消费者的信息不可与品牌战略定位发生冲突。

　　打造强势品牌的大局与最终目标——把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。所以，要有火眼金睛辨别出从局部角度与纯粹的战术营销角度看非常好但与品牌识别不一致的方案，并坚决予以放弃。为终极目标把对达成终极目标无所助益的事情放弃掉是任何战略性成功的核心法则。