奥鹿家纺：家纺加盟前后应侧重什么

爱你没商量 · 发表于 2016-4-14 14:06:49

所以，对家纺企业而言，招商是日常工作的重中之重，众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。但作为加盟商，如何选择一个品牌，在加盟品牌前后要注意什么，怎么样才能和厂家很好的合作，达到双赢，则是必须要考虑的问题，大致归纳有以下两大方面：

　　首先：加盟之前多“了解”
　　一个合格的经销商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案，不管如何回答，大致都不会超出下述三点：
　　对所在地区的经济水平有足够的了解
　　该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档家纺的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的家纺品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的家纺在当地比较有空间，比如是选择像品牌家纺奥鹿家纺那样具有多条产品线，价格区间从中到高都有，适合大部分人群的家纺品牌。
　　深入了解家纺品牌
　　对将要代理的家纺品牌要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、美誉度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力等都要有充分了解。
　　多考察一些品牌，找到合适的品牌
　　因为不同的品牌都有自己不同的优势，如前面提到的奥鹿家纺就比较侧重于绿色舒适和价格区间的合理设置，罗莱家纺更侧重于企业的宣传，前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。
　　其次：加盟之后要“用心”
　　成为家纺品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中，完全依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。
　　其实，厂商的合作关系也需要双方悉心去经营，互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户，既是客户的服务者，也是厂家的排头兵、侦察兵，要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家，并给厂家提出好的建议，最终达到双赢。
　　经销商在经营的过程中，必须主动积极地去开拓市场，多在当地建立良好的人脉关系，快速扩大销售量，这样才能得到厂家的更多支持。同时更要做个有心人，了解家纺的内涵，结合当地居民的生活习惯，去解决代理产品的缺点和不足，增加沟通技巧，取得客户信任。
　　当然，真正要想取得当地市场的认可，除了产品本身的质量，经销商的口碑也至关重要。区域市场范围有限，一个坏的事件扩散开来，会形成致命的影响，同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客，以及熟客的介绍非常重要。
　　若能做到以上两个方面，加盟前多了解，加盟后用心和厂家、督导沟通，那才能算得上是一次成功的加盟，才能够厂家与加盟商一起获得丰收。