家用净水器代理加盟商的三个准则

露易丝 · 发表于 2016-4-15 13:18:26

净水器在中国已发展有20余年的历史，起起落落。在这漫长的过程中，净水器这一健康家电，在中国的消费群体里并没有很大的影响，中国净水产品使用率也不到仅仅的5%，这成为了中国净水产业20余年发展的最大疑问。是生产厂家的品质问题?还是厂家的售后服务问题?是中国净水产品广告宣传力度不够?还是各地代理加盟商有过多对厂家的依赖?这些问题已成为很多生产厂家及代理商的困惑，为什么自己代理的知名净水器品牌在当地很难卖动?很少人上门咨询?这是因为地域性的问题，当地代理商也有很多问题?很多净水器经销商开了店、雇了人、砸下钱，却想不劳而获，守株待兔。有胆识乏谋略，太多的空想和依赖没有实际性的落实和行动。

在中国目前的净水消费群体里，消费者还处于一种被动状态，缺乏对净水产品的认识，缺乏健康意识，更缺乏实质性的沟通和引导。所以经销商的推广思路必须与时俱进，需要更有利的策划的宣传。一个再知名的品牌引进当地，不去思考如何推广，不去引导客户的购买意识，光在店里等客户上门，主动从腰包里掏钱给你，那就等于金屋藏娇没人知晓，因此大品牌就要“本地化”“落地化”。

首先、当地代理商广告投放

广告投放主要分为：电视广告，本地纸质媒体，公益性活动，网络门户论坛等。电视广告和纸质媒体可以覆盖范围广，受众多。公益性活动同时结合网络媒体，增加新的受众，特别是年轻消费者。很多经销商认为广告投放，没用!不做广告，在家坐等或是希望厂家直接将广告做到家门口，不劳而获，这个品牌怎么被人知道?在净水器行业内，在全国可能是知名的，在当地却不一定。广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐加深其品牌印象。而作为品牌广告推广，需双两方面考虑，其一：是厂家的整体品牌高空性广告推广，其二：是经销商当地的落地性广告推广，只有两者紧密结合，品牌基础才能根深蒂固，才能家喻户晓。

其次、市场营销手段及导购手法

什么是创新?终端操作营销手段创新，营销活动策划创新，异业联盟，公益活动等等。在当今营销多样化的时代，创新是品牌的必经之路。同时每一个知品牌都需要有一个非常优秀的导购员，优秀的导购员是决定销量的最大因数，一个好的品牌也需好的口碑，口碑是非常有用的宣传工具，无论各行各业都需要积极运用口碑传播形成自身优势，并做好每个消费者的售后服务是关键。

最后、诚信共赢，共同进退

从古至今，在经商的字典里无论是生产企业，代理加盟或是个体经营都要信守承诺，诚信共赢，共同进退。只有双方诚信为先，才能长久合作，达成共识。生产企业不仅要为经销商提供优质产品的产品和贴心的售后服务，更要保证代理商利益，维护经销代理商权宜为核心理念。即了解到，当前，很多的净水生产厂家为了赢利，为了不断壮大企业规模，只管招商，不管售后，并旗下有两个或是两个以上品牌，更严重的是重复招商对当地代理经销商有着极大的冲击。这一系列问题导致很多的经销代理商对净水行业心灰意冷，最终让代理商“挂羊头卖狗肉”现象。经销商很现实，投资一个店不容易，少则几万，多则几十万。经销商要生存，要回收投资成本，需要盈利，没有利润空间，经销商何谈生存。如何避免这种现象，如何让经销商忠诚于净水器企业品牌，厂家需要做很多工作，更需要诚信共赢，互利互惠。