净水器代理加盟三大秘诀解析：稳准快

斯嘉丽 · 发表于 2016-4-15 13:29:02

经过多年的发展，我国家用净水器行业已经逐渐壮大，但在群雄逐鹿的过程中，优胜劣汰是自然规律，饮水机和桶装水这对“黄金搭档”受安全和使用成本的牵制，最终被更好的家用净水器取代。顺应时机，净水器以现制现用、现制现饮以及使用成本低的优势，真正代表了“水家电”行业的发展方向。

随着人们对生活质量的要求不断提高，生活饮用水的质量成为了当下人们关注的焦点，家用净水器已经成为市场上受广大消费者密切关注的新兴产品。有数据显示，欧美、日韩等世界发达国家和地区家用净水器普及率高达百分之七十以上，在我国净水器普及率尚不到百分之五，近年我国家用净水器保持着快速的增长，有着巨大的市场空间和发展潜力。

对于中国市场而言家用净水器是一个相对比较新的产品，随着越来越多的跨行业品牌进入净水器行业，我国净水器品牌大大小小超过五千个，净水器行业呈现燎燃之势，净水器从2008年开始，销量以每年50%以上的速度快速递增，说明了广大消费者对家用净水器的强烈需求。

然而我们在看到商机无限的同时，也看到其中激烈的品牌竞争：在中国迅速发展的净水器市场上泉露、美的、净之泉、沁园、安吉尔、3M等为代表的净水器十大品牌占市场1/2的市场份额。作为代理商，选择代理一个知名品牌，价格体系透明，销售渠道成熟，新晋代理商很难从中分一杯羹;而选择代理二、三线品牌却面临着质量、售后、市场营销体系不完善导致的不可预知的风险。面对如此激烈的市场竞争，如果没有渠道优势、产品差异化优势，净水器代理加盟商如何在烽烟四起的市场竞争下求得生存和发展呢?

笔者对净水器市场的各代理商、加盟商进行了深入的调研，一位河南周口代理商楚先生分享了他代理净水器的秘诀：要抢占热水器市场的先机，就得先占领思维的最高领地，进行全面的分析，这其中有三大秘诀：“稳、准、快”。

稳：面对抉择，稳定为先

面对净水器广阔的发展前景，层出不穷的商家出来瓜分市场，如何选择合适的品牌厂家是代理商的首要考虑问题。面对无限商机，更要保持头脑清醒，坚持稳定为先的原则，优先考虑具有稳定基础、信誉良好的大企业。如果在选择厂家的时候没有慎重考虑，选择了一些不上规模的企业，没有标准的生产线，没有具备技术研发实力，没有超前的营销理念，没有完善的推广方针，容易导致亏本甚至倒闭。楚先生自己在河南拥有一个颇具规模的营销团队，主要销售手机、空调等家电产品，不愁收入，但在深思熟虑之后选择了深圳净之泉作为合作厂家，成为其代理商，是基于净之泉净水器创立于2000年，是集净水器生产、研发及销售于一体的专业净水器厂家。公司产品畅销中东和欧美，品质荣获全球采购商和用户的高度评价，年销售额达四亿以上。加盟这样历史悠久，具一定的生产规模的企业，才是代理商持续稳定收入的保障。稳定是发展的基础，只有稳，才能进一步追求个性，追求差异化优势。
准：认准优势，三招制胜

“竞争战略之父”迈克尔波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略——有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。为了在激烈的市场竞争中分得一杯羹，各家厂商都铆足了劲，他们认识到在这样的市场格局下，走差异化路线或许是更好的出路。楚先生介绍，选择了代理净之泉净水器，主要被它联合香港科技大学合作、专为中国家庭和水质研发的“净芯”净水技术吸引。楚先生分析，净之泉净水器凭借差异化优势功能以及精准的营销理念，必定能在净水器的市场环境中脱颖而出，得到消费者的认可。

快：当机立断，抢占先机

好的产品从来不愁没有客户，楚先生深知这点，像泉露、美的、沁园、安吉尔这些品牌无一不是拥有好的产品。尤其是在每年的6-10月是净水器进入销售旺季到来的时候，是各级代理商赚钱的一个机会，楚先生在央视看到解了净之泉的招商广告后，上网查询了净之泉相关资讯，发现在净之泉在网络上的信息已经是铺天盖地，百度一搜索，很多经销商和消费者都通过网络的各种平台发布了资讯和用户体验，他觉得这是一个商家摆在眼前，应该当机立断，抢占先机，于是立即拨打400招商电话，第二天就前往深圳总部同市场人员了解产品详细情况和招商政策，总厂进行参观，当即签约，成为如今河南周口区域代理商。目前发展二、三级经销商情况良好，终端销售也有不错的反应。

当笔者采访完楚先生的时候，他很自豪地展示了净之泉四大系列的样板间，并跟笔者说起，他在代理净之泉净水器之前，曾做过充分调研，认为河南的水质普遍不好，而净之泉的净化功能刚好切合当地人的实际需要，而其美容功能又为市场空白，于是迅速地将自家营销团队运转起来，为的就是将传播效果最大化，迅速占领当地市场。他认为，净之泉是关爱家庭饮用水健康的品牌，表示对这个品牌的经营充满信心。