开内衣加盟店不赚钱?还是你不懂销售?

完美骑游 · 发表于 2016-4-22 13:43:55

　闺秘内衣给了上千人当老板的机会，很多人通过闺秘内衣顺利得到了人生的第一桶金。那么你的店面赚钱吗?你真的懂销售吗?看到别人家的店面热闹非凡，自家的店面冷冷清清，你真的找过原因吗?别忘了，别人比你做得好，也懂得比你多得多。下面的内衣店销售技巧你真正用到了多少?

　　一、选择产品、定位需求，增加信任
　　都说女人的钱好赚，无论哪个市场的女人都要消费内衣系列产品，内衣产品相对来讲比其他服装品牌产品本身更有市场，更具竞争力。卖内衣，不愁没市场。重点是我们要根据当地市场，定位自己的产品，卖当地人热切需要的，偏好的产品。
　　冬天来了，天气突变，许多人对保暖衣有需求，可是到你的店面不是没有上架，就是找不到合适的款，产品不丰富，陈列也不显眼，正好别人家店面有，自然顾客会到别家去。经营闺秘内衣店，应该善于抓住周期，时令的变化，适时做好应变，满足顾客需求，天气即将变冷，提前做好订货保暖衣、夹棉家居服等的准备，抢先一步，迅速上架，天气突变时，放在最显眼的陈列位置，让有目的而来的顾客一眼便能看见。天气冷，每一个人都有需求，这类产品势必大卖。尤其要注意，对顾客要热情细心，发自内心地为顾客挑选最佳的衣服，让顾客感受到真诚的服务，增加信任感。老顾客对你产生信任，身边的朋友有需求，自然会首要推荐你的产品，下一次销售不是不可能。

　　二、体验式营销，让用户心动
　　一件内衣产品，顾客最想知道的就是它的效果。顾客在购物之前都会担心我花了钱，产品是否能达到我的效果?所以，我们可以大力推行试穿有礼等体验式活动，本来顾客是不想买内衣，或者购买欲望不强烈，你首先用“试穿有礼”吸引她去试穿，试穿也不是瞎穿，要争取做到去帮顾客进行专业的调拨，(这里需要你掌握专业的挑拨技能和基本的讲解销售技巧)展示最佳的调拨效果让顾客看，恰到好处的赞美，让顾客心动。要耐心地给到3-6件内衣给顾客试穿，这个期间希望不要有一丝的不耐烦，要不然会前功尽弃。

　　每个女人都爱美，如果经过我们的专业调拨，让他们的胸型看起来更美，她会舍得放弃这件内衣吗?即使当时狠下心没有买，回去也必定念念不忘，直至买了才会甘心。是女人，都有这样的购物体验吧?所以能够让理智的顾客回头再买的必定是专业贴心的服务。

　　希望我们的闺秘内衣店都应该做这样的试穿体验营销。倘若顾客知道了产品的价格，试穿过，还是没有买,你就得反思，我的调拨是否到位?我刚刚是否说了什么不中听的话?我的服务态度如何?

　　三、产品包装营销，品牌打造策略
　　闺秘品牌在行业已经有一定的名气，我们要善于利用品牌效应还进行产品包装营销。这里我们说的包装不是用盒子包装，而是你必须熟知产品的特点、买点，从中找到闪光点，在符合真实的原则下，找到一个最好的角度去描述它，技巧性地去概括包装、突出产品的特点、买点。然后再用一个实际的例子去见证产品的特点，将产品就此升华，突出产品光辉形象。如闺秘内衣品牌，我们主打的是“呼吸内衣”的概念，呼吸内衣给人的感觉就是舒适柔软，透气性强，无压迫无束缚，这也是闺秘内衣的一个卖点。“闺秘”品牌取自“闺蜜”之音，就是要内衣如女人的闺蜜一样亲密无间，享受生活的美好。闺秘是一个有寓意的内衣大品牌，卖点突出，自然能够得到粉丝，得到大众的认可，大家都知道粉丝是最牢靠的群体，品牌打造好，销量由之而上。

　　四、用故事营销，用故事打动客户
　　三分产品、七分故事。有故事的产品总是能够引起更多的关注。北大才子卖猪肉卖到杭州，价格比常规猪肉贵一倍，据说马云的爸爸妈妈都在排队买。听到这样的信息，你是不是很感兴趣?这就是故事性营销。用名人的例子佐证，能够起到名人效应，而且能够卖到很高的价格。当然并不是说要写虚假的故事，内衣做活动时候的优惠价格，包括超值的赠品，或者前50名购买者有机会抽取苹果6等超级大奖，总裁等将亲临活动现场，揭秘更大的优惠等，一些有旋律的故事性营销都能够引起一段不小的涟漪，让潜在客户被你的活动带动起来。

　　故事性的活动营销，要注意几个细节，比如时效性、急迫性、限时限量，特惠活动把这几个元素进行叠加，很容易把前期的销量做上去，而后就可以直接引流。

　　五、圈住新老顾客，不做一次性购物
　　一个店家只靠一次性购物是不可能的，特别是实体店面，所以我们需要圈住新老顾客，增加回头客。这里要做的是建立顾客档案，定期维护客情。将线下与线上结合，可以建立一个顾客群，锁住顾客，不定期的在群里开展活动，免费送一些小礼品，也可以利用红包发放，来提高群质量，保持不让群变成死群。用短信可以定期给老顾客发送一些最近的优惠活动，新款，重要节日，顾客生日，赠送小礼品等。对于一些特别重要的顾客，可以在生日那天给予重要的惊喜。将礼物亲自送到家中等。
　　来提高群质量，保持不让群变成死群。还可以通过为老顾客打折活动，引起顾客再次购买，将他们打造成分销商，扩大你的销量!

　　六、资源整合销售，创造销售新法
　　整合资源说大不大说小不小，马云这么牛，就是做着整合资源的事。内衣店靠的是人流，如果能够各方面的资源，拥有更多的人流，自然能够提升销量。我们可以与其他行业的品牌进行品牌联盟，如与美甲店、女装店、美容院、养生店、美发店、化妆品店、包包店、童装店等进行联盟，实现资源共享。我们甚至可以与大学校区、居民小区、行业协会进行合作，当别人在守着门前的人流时，我们已经可以将流动的人群引导我们的内衣品牌上来。

　　经营内衣店，要学会想办法，充分利用行业的有效资源，不断借鉴其他行业的优质资源，做别人想不到的，才能赚别人双倍的钱。

　　经营好店面知道了销售方法只是走出了第一步，重中之重是执行。如果你有方法还不能做好，那就得质问自己三遍：我执行到位了吗?