农村净水器加盟代理商最后一根救命稻草

芭菲 · 发表于 2016-4-26 13:42:26

　　“要命还是要钱”，这句话常见于医院中。但更适用于当下农村净水器市场，最根本的原因是“伪劣杂牌泛滥”，几乎在任何一个乡镇或县城中，都可以见到我们所熟悉的伪劣杂牌产品，然而面对2016年净水器市场大环境变化，今年以后，那些做伪劣杂牌产品的加盟代理经销商，将面临“做杂牌赚快钱”和“做品牌保安全”两个抉择，两者不可兼得。

　　在净水器市场中，谈到农村净水器市场，许多业内人的反应是谈及色变，直接映入脑海的信号直接体现为“杂牌满地跑”和“伪劣四处生根”，借用一句消极话说“即可气又可恨”。
　　可气的不是伪劣杂牌乱象丛生，真正可气的是伪劣杂牌却还理直气壮，比这更可气的是拿合法资质做挡箭牌，今年以后这张底牌将会失效。

　　可恨的不是伪劣杂牌低价竞争，真正可恨的是伪劣杂牌卖到正品价格，比这更可恨的是安全隐患频繁的发生，今年以后将会有效的被控制。
　　首先，从近两年伪劣杂牌厂商的销售数据与市场动作，可以明显的分析出市场严重的缩水，其主要原因在于“政策推动行业洗牌”和“优质品牌市场发力深耕渠道”，自去年开始倒闭潮、跑路潮接连发生，足以证明渠道正在向品牌市场挺进。
　　再看，农村及县城终端净水器市场气氛，日前调研人员分别去到全国各地区净水器终端市场调研，大部分地区目前与以往的数据对比，呈现品牌门店临街，杂牌门店减少，乡镇地区品牌门店也在不断增加，尤其2016年春季更多伪劣门店选择置换品牌长久经营。

　　伪劣杂牌经销商最后一颗救命稻草“拥抱正规品牌”
　　去年开始，地区大部分净水器门店开始升级终端形象，正规品牌扎堆在地区大量开辟终端店，完成渠道下沉与形象升级，与伪劣杂牌明显的拉开差距，有业内人表示，品牌集中涌入三四级市场，这将冲击或改善农村地区净水器产品消费环境。
　　一些乡镇地区经销商表示，很多顾客没有在本地购买净水器产品，而是选择到附近的县城内去购买，其实主要原因是担忧在乡镇买到假货，这种担忧主要源于大部分地区乡镇的门店形象较差，不能凸显产品价值，所以留住顾客在本地消费，最主要的是提升门店形象与提高自身的专业知识。

　　据了解，绝大部分杂牌伪劣都没有门店形象，其主要以批发到各地区散货门店为主，所以在竞争力方面无法凸显，零售量与零售利润也很低，与正规品牌在形象上明显拉开差距。
　　另一方面专业角度，如活动促销、专业知识、系统培训、售后服务、专业安装多方面也明显拉开差距，伪劣产品主要依靠低价吸引顾客，而正规品牌产品主要以品质及产品卖点服务吸引顾客。
　　从长远经营角度上考虑，品牌主要依靠口碑及营销支持打开地区市场，并且可长久在地区经营，而杂牌伪劣主要依靠低价低配产品销售，低价低配显然经不起地区市场及口碑的考验，所以品牌在农村市场凸显优势。

　　多业内人士表示，农村地区终端门店进入大洗牌，现在很多大家电经销商纷纷开始注重净水器品类，其主要原因在于大家电毛利很低，而净水器毛利相对不透明，这也给地区市场带来了竞争力，品牌竞争加剧也推进伪劣在地区市场洗牌的速度。
　　农村净水器品牌市场充满机遇“先入为主”
　　大部分乡镇地区市场，地区消费者对净水器品牌印象并不牢固，除多元化品牌以外，很多一线品牌消费者都没有印象，这将给诸多优质知名度不高的品牌带来市场机遇，通过先入为主、优质产品、地区营销迅速扎根市场，并在地区市场立足。

　　日前有多地区乡镇净水器加盟代理经销商表示，现在乡镇地区市场在抢品牌，虽然净水器品牌较多，但能够有差异化的品牌不足三分之一，在这三分之差异化品牌中，四场动作较大正在发力的不足50%，所以能够代理一个优质净水器品牌也是需要下功夫选择的。

　　各地区乡镇市场都在洗牌，先抓住品牌的地区经销商，将是最大的赢家，所以先入为主，最主要取决于经销商对品牌的选择，面对洗牌的压力，经销商选择比努力更重要。
　　净水器市场分析师杜晓飞表示，由于一二级市场饱和，现所有净水器及家电品牌都集中开辟三四级市场，农村城镇化将造就下一个千亿级的厨电市场，不仅品牌厂商充满机遇，经销商也在这种市场背景下抓住商机。
　　值得说明的是，当下国家推动供给侧改革，提升国产品质打造工匠神，政策推动净水器市场迈向品质化、节能环保，行业门槛不断提高，工商执法范围力度也不断加强，所以经销商能否在变革时期抓住最后一根救命稻草，将影响到未来是否在地区市场中生存。