乐保仕：橱衣柜加盟指南

快乐的自己 · 发表于 2016-4-27 14:56:21

面对家居建材行业发展这么多年，许多行业都已经竞争白热化了，陶瓷、卫浴、电器等行业都相继打出了惊人的特价，如箭牌卫浴特价499元的马桶，对于经销商来讲都是不赚钱了，甚至都要亏个运费，但是经销商还是在做，为什么？因为竞争太激烈了，不这样做，市场份额就会被其他品牌抢占，日子就不那么好过了。

现在这些库存行业已经上升到拼实力的阶段了，各个经销商都叫苦连天，但是面对厂家任务的年年递增，面对着完不成任务会被撤销代理权的威胁，好不容易挣的那么点钱，又打给厂家进货了，如此循环下去，库存越来越大，货越来越多了，现金确越来越少了。

面对现金逐渐减少的压力，许多经销商开始选择新的项目，力求把现金抓在自己手中，于是，很多人把目光停留在了橱柜、衣柜行业，因为这两个项目属于定制产品，没办法备库存，而且是在收到全款后才下单到工厂生产，风险已经降到最低了，挣的钱都可以揣在兜里，不用换成货，何乐而不为呢？

然而大家都不知道怎么去选择一个合适的品牌去加盟，因为库存行业和定制行业差别是很大的!以笔者从业五年来的经验来看，库存行业做的好，定制行业不一样能够做好，定制行业做好了，库存行业肯定能做好!

如何选择橱柜、衣柜品牌呢?笔者从几个方面和大家分享一下：

一、品牌定位。

国家现在提倡节能减排，生态环保，一个品牌想要长期发展，定位必须符合国家的提倡的发展政策，厨房又是一个和饮食密切相关的环境，衣柜确又是和人们居住最密切的产品，所以，健康、生态、环保的品牌定位最能够受消费者信赖和关注，如乐保仕生态橱柜衣柜，康宝健康厨房，在中华橱柜网上都是可以查的到的!

二、市场定位。

定制行业属于是量身定做的，机器不会出错，但是人肯定有出错的时候，再加上物流运输中难免有破损现象，所以选择品牌一定要选择一个中高端的，当然，中高端就代表着中高端的产品品质和中高端的服务，同时也代表着相对较高的利润空间，这样就可以避免一些因物流货损和其他错误造成的损失!

三、产品卖点。

无论营销多厉害，销售多厉害，最终客户看的还是产品，是价值!产品有卖点，才是你有销量的前提，才是盈利的前提，所以，想要入橱柜、衣柜行业的老板们，建议你们亲自到厂家去实地考察一下，一是看厂家实力，二是看终端店面形象，是否上档次，店面设计布局是否合理，三是看产品做工、品质、有无卖点，三是和厂家决策者沟通一下运营思路，是否能够做大，做强。

笔者在上届广州建博会的时候看到一个品牌的产品比较有特色，有一套能够养金鱼的橱柜，能够养金鱼的柜体板见多了，但是能够养金鱼的橱柜还是头一次见到，这是一个系统，不仅仅是对板材的高要求，也是对研发系统的高要求，这套柜子吸引了现场很多的人，展厅被围得水泄不通。，该品牌的名称笔者现在依然记得，乐保仕生态橱柜衣柜。

四、品牌专一度。

橱柜、衣柜是一个比较细而且环节比较多的行业，测量、设计、方案沟通、下单、生产、包装、运输、安装、售后、电器、五金配件等环节环环相扣，有一方面出错都会影响口碑宣传!欧派之所以目前是中国橱柜的老大，做的早是一方面，另一方面也是因为专业做橱柜，虽然后来做的有卫浴，那也是橱柜做好了之后才做卫浴的。

据了解，品牌比较专一做橱柜衣柜的还有中山的皮阿诺橱柜衣柜，乐保仕生态橱柜衣柜，合肥的志邦橱柜等，都是专一做橱柜衣柜的，所以这些品牌能够做好，做强！一些跨界品牌想把橱柜衣柜做大，做强，就比较困难了，一方面是因为品牌做的项目太多了，精力、资金都分散了，另一方面也是因为不够专一。

五、盈利模式。

橱柜衣柜行业经营的是一个系统，从导购、设计、安装的培训，开业模式的推广，店面管理，到小区推广、装修公司联盟，异业联盟、团购会等都属于一个运营系统，系统是否成功就决定着品牌是否成功。每个品牌都有自己的模式，比如乐保仕生态橱柜衣柜的“0负担加盟盈利模式”，荣事达的“EDMS”扶持系统都是比较不错的盈利模式。

以上五点是笔者给大家的建议，当然，也要根据自身的需求来选择适合自己的品牌！