红酒加盟商如何做好活动的策划与执行

爱丽舍 · 发表于 2016-5-3 17:00:35

　红酒加盟店除了需要依托总部的知名度及连锁加盟经验以外，还要学会主动出击做好活动的策划及执行。很多时候一个店面的策划营销能力很大程度了决定了一个店铺整体营销业绩的好坏。

　　有很多的红酒加盟商对于活动的策划往往摸不到头脑，不知道如何去策划一个好的活动，害怕活动效果差、参与度低、投入产出比较低等等。其实活动策划并不像我们想象的那么难，只要成功的举办一两次之后活动开展就会变得非常顺利。

　　做好活动的预热和宣传是活动能够成功举办的根本所在，一开始策划活动不要贪多，要懂得量力而行，可以先从小型的活动策划做起，小的活动更容易把控，我们可以以下见大慢慢的积累经验，随着次数的增加可以不断的扩大规模，日积月累活动策划就会变得轻车熟路、信手拈来了。

　　一、全面布局规整全年活动策划
　　首先，我们应该针对一整年计划做的活动拉一个清单，在怎样的时间节点举办一个怎样的活动都要罗列清楚。活动的类型非常多，例如我们可以举办迎中秋、赏明月、品红酒的品鉴会，七夕节，我想与他有个浪漫约会等针对中国传统节日的活动，也可以结合时下热点，举办“致我们终将逝去的青春”“享音乐盛宴品醍恩好酒”的主题活动，当然我们也可以针对用酒人群进行策划活动，比如：“我们结婚吧”针对婚宴市场用酒的群体搞一个主题活动，“醍”瓶红酒谢恩师针对谢师宴市场策划的主题活动，也可以针对生日用酒、聚会、party用酒举办活动，经销商朋友们也可以联合异业商家做联盟活动，比如：汽车4S店、酒店、画廊、金融座谈会等都是红酒消费用酒的精准人群，是非常理想的联合对象。

　　二、慎用降价促销活动
　　直接降价应该是消费者最愿意看到的活动形式了，但是这种形式不能不分时间的乱用，降价促销形式如果用不好就会让消费者感觉这个店面压根就没有折扣，或者这个店铺反正随时都便宜不用急于一时购买。双十一为什么会在一天内产生爆发性的购买就是因为全年最低折扣仅在这一天，错过不再有，所以我们一定要把握好降价的时间的节点、降价的频次及降价力度。只有这样消费者才感觉你在当天真的是在搞活动，价格也是史上最低，进而产生爆发式的购买。

　　三、做好活动的宣传推广
　　活动效果的好坏往往取决于宣传推广的是否到位，现在互联网时代宣传的渠道呈现多元化，并非一个横幅拉在专卖店门口这种简单粗暴的单一宣传方式。在互联网+时代，加盟店运营商更要懂得借助互联网平台进行宣传造势，借助微信、微博、员工朋友圈等渠道进行宣传，做好其他行业的联合宣传，互惠互利共同发展。

　　四、做好活动的执行
　　客户的体验效果直接影响活动开展的效果及下次活动举办的信心，所以活动的执行过程中一定好做好细节安排，妥善的要做好每一个顾客的接待工作。以下是小编总结的几点注意事项：

　　1、把品鉴室温度调到最舒适的温度。
　　2、准备好咖啡、红茶、柠檬水等可以防暑降温或者可以取暖的饮料，根据季节的不同酌情准备。
　　3、品鉴开始：做好葡萄酒品鉴水果、面包、点心、鹅肝、肉类等食物的准备，依据不同的葡萄酒搭配不同的食物。
　　4、可在品鉴的过程中根据活动主题加入一些游戏环节，使客户的心情开心愉悦。
　　5、活动执行的过程中，可以设置趣味答题环节，这样客户还可以免费获得一些小礼品，举办活动的目的一方面是为了宣传品牌的知名度，另一方面则是为了更好的促进销售，可以现场为来宾制作一张VIP贵宾卡，可以享受买酒折扣及贵宾待遇。现场购酒，不论数量的多少，都可以享受免费送货的礼遇。

　　活动的形式多种多样，关键是经销商朋友们一定要发动自己的大脑，汇集员工及团队的力量，红酒加盟店生意一定会越来越红火。经销商千万不要坐等顾客上门，那样就算有再大的品牌做支撑也会关门歇业了。在信息日益普及，社会快速进步的时代，没有任何一个品牌是一层不变的，只有选择不断的创新，紧跟时代步伐，才不会被淘汰出局。