如何熬过创业第二年

叶丽仪

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　　创业更像是一场战役，每个人都相信自己是最好的士兵。但是上帝不可能让每一个人当将军。于是他定了一个游戏规则，就是通过内部的能力考核和与外敌的厮杀，来决定最后谁能成为强者。而这些困难与逆境就是淘汰竟争者的地方。当你身边的亲人、朋友、同学都用怀疑的眼光看着你，都劝你放弃的时候。那些质疑的声音每天就像刀子一样在割着我们的心，直到你鲜肉直流、撤夜未眠。

　　——坚持熬过这大沙漠。


　　当创业者是很刺激的事情，我有一个做传统生意的朋友，大概花了三年才开始真正有客户。第一年，你非常有热情、非常有活力，你根本不想听家人的意见，你的朋友会跟你说虽然大家都觉得你是疯子，但我想你知道自己在干嘛，或许这是有一点可能的。第三年，你开始看到隧道外面的光，而不是一台火车要来把你辗过，事情开始顺利了。

　　而第二年，中间的那一年，是最艰困的。全世界都和你作对，连最爱你的人都不支持你。没有客户要买你的产品，你却还是要定期付给员工薪水。所有人都开始质疑你，甚至连你也开始质疑自己.

　　没错，所以我才会说光热情没用，你需要的是决心，就是因为这个第二年。99% 的创业者通常不是被谋杀的，而是自己把自己杀死的，而这里面又有过半都是因为撑不过那第二年的痛苦煎熬。当你背靠在墙上，银行存款只剩个位数，欠了一屁股信用卡债，家人、朋友都在怀疑你，如此恶劣的环境下还能够坚持下去，继续尝试，直到找到一个商业模式为止，这，就是决心。

　　不，这不是电影情节，也绝对不是特例。你可以去读大量所谓的“成功”创业故事，无论开始和结果有什么不同，背后都一定有一个共同的桥段，那就是这个“第二年”(当然不一定真的是一年，有些人或许是三个月，有些人或许是三年).

　　而无论你是真天使，在你真的需要了解这个“第二年”对创业者的重大意义，和如何帮助他们不但渡过它，并且从中激发出最大的创造力、生产力，真的找到一个可行的商业模式之前，谈再多投资、创新，都是枉然。

　　如果你是创业者，记住，千金难买少年穷。

　　也许前一年，一群伙伴在一起讨论功能、努力推广、聆听用户回馈、被媒体报导，和供应商谈合作、给客户提案、碰到天使投资人，几乎什么事情都很新鲜。但到了第二年，刺激感逐渐消退，取而代之的是残酷的现实。大家经常为路线选择吵得面红耳赤，承受不了经济压力的伙伴退出回去上班，失去耐心的股东开始变得严厉，没有风投愿意投资，身边的亲朋好友都劝你放弃，甚至连身体健康都出现问题。

　　这是创业必经的死亡之谷，对你身心灵最严峻的考验，多数团队会在这里弹尽援绝、分崩离析，只有真有决心的少数人才能撑过，找到之后的康庄大道。

　　当然，第二年的过程还是非常痛苦的。要怎么撑过？以下有一些实用的提醒。

　　加速产品周期

　　进到这个阶段，你应该已经没有面子问题了。既然如此，MVP (Minimum Viable Product) 可以更 M (Minimum)，加速推产品、取回馈周期，才能最大化单位时间的学习。我的建议是每个礼拜至少推出一次新版或新产品，如果可以更快，那更好。

　　学会爱上挫折

　　在第二年，你应该已经发现，创业过程中，挫折发生的机率远远大过顺遂，你或许也有些感觉，挫折其实不是失败，相反的，它可以让你学到很多关于真实世界的知识，是很珍贵的养分。既然如此，你不应该排斥它，反而应该要爱上它。发生可以学到教训的挫折，总比没事发生还好。

　　跟更多用户聊天

　　尤其是那些已经加入会员、长期使用、订购、甚至回购很多次的用户，花时间了深入解他们为什么喜欢你的产品、用来解决什么问题，可以帮助你更了解市场真正的倾向。

　　砍掉所有不必要现金流出

　　纵使你有再多雄心壮志，如果银行现金用完，那公司就有倒闭风险。所以，为了买到更多时间，进入第二年，请狠下心，把所有不必要的经常、非经常支出，通通都删掉。

　　加入创业社群

　　第二年的痛苦，只有正在经历，或是刚刚走过的创业者，才能真的明白。选择适合的创业社群加入，让同病相怜的同学们提供你心灵上的支持，会让你不孤单。

　　正常作息

　　不正常的作息，会让心理更难安定。你应该已经体会到，这是一场长期抗战。既然如此，除了每天投入 12-14 小时在创业上，也要有固定、优质的睡眠时间。

　　保持运动

　　同样的道理，你需要保持身体的健康，才能一路走到第三年、第四年、第十年。所以养成运动的习惯，非常重要。除此之外，运动的过程中，你的大脑会进入不同的状态，常常反而会得到更好的灵感。

　　别忘了当初为什么要出来创业

　　最后，别忘了你当初为什么要放弃大好就业机会，跑来创业，是想让这个世界的某个角落更美好、帮一群弱势的人、还是要创造一个令人敬佩的企业？别让现实害你忘了理想，眼睛锁定你的北极星，会让你更能坚持，直到走过这个大沙漠。