加盟红酒代理前应注意什么？高菲酒业为您支招

夜太静 · 发表于 2016-6-30 09:59:01

随着中国人消费水平和生活品味的提高，葡萄酒健康时尚的品饮观念受到越来越多人的追捧，喝红酒俨然成为了一种时尚的潮流，进口红酒的加盟代理也成为一种投资热门，上海高菲酒业在此提醒您，红酒投资加盟绝不能盲目跟风，只凭一时脑热，在决定投资加盟之前，你要考虑好下面这些问题。

　　1、你代理的酒品与当地消费水平的关系

　　你在一个小城市做代理和在北京、广州上海这样的大都市做代理选择的酒品肯定会不一样，订货时要考虑一下当地的消费水平，越发达富裕的城市，越应该选择一些高档的酒类，品种繁多一些，满足不同层次的消费者，而如果是在县级、地级市代理，那么高档酒类的销售肯定会困难一点，要多选择价格相对低点的酒品。

　　2、你的地段与市场的供求变化关系

　　如果是做红酒批发，红酒商贸的话，地段也许和供求并没有太大的影响，但如果是开红酒专卖的话，那你就要慎重选择开店地址了，越热闹、越繁华的地段，越能为你带来更多的客户，也会潜在地增加你的专卖店知名度。

　　3、你的流动资金

　　如果是要做商贸模式的话，那你必须保证有足够的订货资金，不能再贸易进行时因为一时的资金周转不开而突然停止供货，任何红酒品牌都不支持先提货，后交钱的。如果是开一家红酒专卖店的话，你前期一定要有足够的资金，这包括你的店铺租金、装修设计、订货金和一系列的宣传费用，

　　4、你的管理团队

　　有效的管理团队在红酒销售中必不可少，你要有一系列的营销规划，你的销售团队需要是知酒懂酒的人，这样才能更好地帮助客户挑选红酒，满足不同消费者的需求，同时也为给人留下专业的印象，有利于培养长期客户。

　　5、你的企业文化

　　你加盟的品牌，你个人的专卖店要有一定的文化内涵，与葡萄酒本身的时尚与品位结合起来，一般来说，你需要给消费者讲好关于你的品牌，关于每一款红酒的故事。

　　6、你的宣传力度(与资金有关系)

　　毋庸置疑，宣传决定了你的产品知名度，无论对于哪一种产品的售卖，宣传都是必不可少的。当然，宣传页需要你投入一定的资金，从最基本的传单散发、销售活动到电视媒介广告的刊登，都需要付出一定的成本，投入越大，收获就越大。 7、你的市场拓展能力

　　市场拓展能力是你的专卖店或红酒商贸持续运营的不竭动力，如果你的销售渠道很狭窄，长期下去必定是死路一条，好的代理商是懂得如何拓展市场的，他们的渠道从来都不是固定单一的，而是与各种商业机构结合在一起，例如本地超市、ktv、美容院等等，市场拓展能力越强，销售市场越广。 8、最重要，你的人脉

　　人脉，这是市场销售的重中之重，拥有广阔的人脉，你的销售就会变得很轻松，当然，这需要代理商们自己区积极拓展，接触到越多的人，就越能打开你的市场，为你带来更多的客户。