金利源：净水器代理加盟如何做旺季促销

唐雨柔 · 发表于 2016-7-25 09:14:39

随着三伏天的到来，净水器销售旺季也来了。有的净水器代理商在销售旺季赚的盆满钵满，有的却毫无起色，库存始终是库存，难以转化为销量。旺季销量好，竞争也更加激烈，因此促销是销售重中之重。净水器旺季促销要做好哪些呢？
一、方案是关键
俗话说：好马还需配好鞍，再大的活动，方案是关键。在每一次战役前都应该制定一份详细地、缜密的且具有可行性的计划周详。这个是打赢战争的基本功课同时也许是最关键的一环。同理，促销也是如此，一份系统全面的活动方案是促销活动的成功保障。知己知彼，方能百战不殆。只有掌握尽可能多的市场信息，才能在考虑竞品的前提下制定出切实可行的促销方案。金利源净水器认为代理加盟商调研的内容重点应考虑：宏观环境调研;消费者需求调研;销售渠道调研;竞争对手调研。与此同时金利源净水器认为活动方案主要体现在：1、主题明确；2、优惠方案直观；3、活动设计尽可能多的让客户参与到活动过程当中来。

二、宣传要及时、保质
通常做促销的宣传手段有：户外、电视、网络、单页、报纸、短信等。那么如何才能保证活动的宣传能宣传到目标人群中去?这就要求我们去考虑产品的特点、价格和针对的群体，净水器代理加盟商应该从客户的购买需求角度来思考问题。

三、活动蓄水要适当
蓄水主要体现在蓄水期和蓄水量，一般促销活动的蓄水时间在20-30天，时间太短达不到宣传效果，时间太长客户容易流失。蓄水量主要是客户的信息量。广告宣传集蓄新客户信息，老客户采用电话回访。不过随着信息传播的速度加快，可以适量缩短时间，有的代理商三天就会完成一场促销活动。
四、增加消费者的参与性
通过活动由头、内容和组织形式创新等形式增加终端消费者的参与性，即在活动销售前期就把消费者拉拢过来。以由头为例，例如金利源净水器就给自己的代理加盟商推出过“百城万家”活动，这其实是一个促销和推广一体的活动，但是消费者一看由头就被吸引住了，肯定会探个究竟；小区推广、亲子游戏、水质检测等都可以激起潜在用户的参与欲望。

五、团队的士气
没有过硬的团队就做不成大型促销活动，否则就是烧钱。团队的士气只要一点点的激励就可解决。对于活动，我们要有团队的整体目标和个人指标任务，奖赏制度永远是一个很好的激励方法。

六、赠品要适应市场
对于一二线城市，赠送小家电或者配件都不错，三四线城市则要分清地域，“把梳子卖给和尚”固然是精明的事，但是却不利于长期发展，农村地区送一些实用的东西比较适当，比如大米、电饭煲等。
淡季做推广，旺季做销售，金利源很多代理商在这个时间段会选择异业联盟，和其它的行业联合销售，不仅销售轻松，还能迅速走量，达到事半功倍的效果。