千万不要搭错车！“早教加盟中心如何盈利”系列之“品牌选择”篇

芙丽芳丝 · 发表于 2017-9-6 04:22:35

在上篇文章《早教加盟中心如何盈利？——该出手时就出手》中，笔者为诸位分析了中国早教行业正面临的历史机遇：人口红利、社会“刚需”、市场机遇、政策红利等。
　　在这样前所未有的历史机遇的推动下，中国的早期教育正如雨后春笋般迅猛发展起来。多如牛毛的国内品牌、国外品牌、大品牌、小品牌，给了想要加盟早教的投资者们更多样的选择，同时也让他们犯了难：该选择哪个早教品牌加盟呢？
IMG_256
　　如果把投资比作一场对垒，投资者想赢下这场战役，就一定要“知己知彼”。投资者要走的第一步就是“投资定位”，第二步就是“品牌调研”。
　　一、投资定位
　　定位是在品牌选择阶段的最重要的步骤，如何定位主要是由投资者的资金预算以及当地的早教市场环境决定的。
　　1、资金实力
　　投资者要根据自己的资金实力来划定品牌选择的区间。
　　笔者首先要提醒各位投资者，投资要理性，不能好高骛远、盲目投资，进而导致生意和生活严重失衡；但也不能一味追求低价品牌，这样虽然花钱少了，但是如果品牌影响力和市场认可度不够，后期的经营招生就会很困难，得不偿失。
　　2、市场调研
　　投资者对市场的调研，包括早教环境和早教行情两方面的调研。
　　市场调研，既可交由专业调研机构进行，也可以由投资者自行走访进行实地调研，或者通过网络等渠道进行调研。
　　1）早教环境调研
　　早教环境调研，主要通过调研当地的经济发展水平、居民分布情况、适龄儿童数量、家庭早教投入和家长早教理念来开展。
　　当地早期教育的投入情况，是与当地的经济水平和教育观念相关联的。随着经济水平和教育观念的嬗变，人们对早期教育越来越重视，相关投入越来越大。
　　IMG_257
　　调查显示，接近一半的中国家庭选择早教中心作为培养下一代的重要途径。
　　早教环境调研的途径多种多样，投资者可以通过请教专业人士、参阅专业书籍、查阅政府网站等方式，对当地早教环境有一个大致的了解。
　　2）早教行情调研
　　早教行情调研主要调研当地的早教品牌、早教中心数量、早教中心分布、早教课程收费、早教中心业绩等。
　　已开业的早教中心都将是投资者的竞争对手，其中，早教品牌调查，对投资者来说，意义更大。早教品牌，早教中心的数量、分布、课程收费、业绩等，都是将来会对新早教中心的运营策略产生重大影响的因素。投资者要通过走访，或者通过专业市场调研机构或者查阅行业出版物等资料进行全面了解。
　　整个国内早教市场来看，早教品牌分为国内早教和国际早教，也可以分为低、中、高几个层级，还可以分为美式早教、英式早教和中式早教几大流派。大多数的早教加盟中心多选择高品质的大品牌加盟，特别是国际早教品牌尤受青睐。
　　通常来说，如果城市经济发展水平相对较好，则选择高端国际品牌加盟的比较多。毕竟国际优质早教品牌所秉承的教育格局、教育理念、教学方法和教育成果，更具有优势，更受众多家庭所青睐。
　　在国际高端早教品牌中，美式早教和英式早教的市场占有率最高。其中，美式早教进入中国较早，英式早教相对较晚。
　　近年来，美式早教呈现疲软的趋势，最重要的表现，就是品牌众多，理念雷同、课程雷同，同质化严重。与此相反的是，相对严谨的英式早教，因与中国主流文化相契合，而呈现蓬勃发展的趋势。
　　当地早教行情调研非常重要，是精确进行投资定位的主要手段，直接决定着投资成败。
　　投资定位，就是选择最适合自己的。适合的，就是最好的。
　　二、品牌调研
　　品牌调研的目的，就是去了解品牌，不仅仅要了解品牌的优势，还要了解品牌的的出身、知名度、认知度、口碑、潜力等。否则，很容易管中窥豹，做出错误判断，导致投资失败。
　　品牌的“品”指的是口碑相传，“牌”指的是有品位、有内涵。品牌的调性不是广告砸出来的，而是由出身决定的。有些早教品牌，虽然看起来很像所谓的大品牌，但一调研其出身，就会发现很多问题。比如某品牌是由儿童服装、玩具演变而来，不具有任何教育特性，也没有历史底蕴，只是“借壳”而已。而有些品牌出身纯正，本身就是深研幼教事业的典范，这样的品牌是“借壳”品牌所无法媲美的。
　　一个品牌的知名度、认知度、口碑和发展潜力，是我们深入了解这个品牌的重要渠道。选择品牌知名度高、认知度高、口碑好、潜力大的品牌，事半功倍；反之，事倍功半。
　　没有知名度的品牌，是无法坚持下去的。而像英国天线宝宝早教这样，有超级IP加持的早教品牌，少之又少。高品质的幼教产品，为早教品牌奠定了广泛的群众基础，生来就具有无与伦比的品牌认知度。
　　当今社会，没有口碑的品牌寸步难行。在早教领域，品牌口碑更是决定一个早教中心生死的重要杠杆。投资者在确定早教加盟品牌之前，要通过网络、市场、业内人士、家长等渠道获得对早教品牌的评价。选择具有良好口碑的品牌，能为早教加盟中心盈利奠定基础。
　　品牌调研，还有一个很重要的方面，就是早教品牌的加盟政策。它直接影响着我们的投资预算和后期运营。加盟政策是选择早教加盟品牌时重要的参考标准，笔者将另立篇章进行详述。
　　进行品牌调研的方法有很多，从大的方面来说，也不外乎实地调研和网络调研，在此不再赘述。
　　俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，早教投资加盟亦是如此。投资者在选择品牌时，再怎么谨慎都不为过，一定要多方调研，慎重选择，选择那些出身好、知名度高、口碑好的品牌。