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标题: 净水器行业竞争白热化 3个必备核心营销趋势 [打印本页]

作者: 无限奢华 时间: 2016-3-30 16:18
标题: 净水器行业竞争白热化 3个必备核心营销趋势
水又是生命之源，健康安全的饮用水是我们生活的必需品，而水资源受工业污染、污染的水源导致附近的居民生病，动物死亡的事件近些年来比比皆是，人们对健康饮水的意识随之增强。净水器逐渐走入我们的视野，需求可想而知，在此基础上，市场上的净水器企业数量急剧增加，不仅有许多国内的净水器品牌，还吸引了不少国外品牌进驻纷纷加入掘金净水器行业。

不少做饮水机甚至热水器的企业都跨行开始涉足净水器，净水器行业竞争白热化。怎么在竞争如此激烈的情况下赢得市场，新的营销方式将成为净水器行业未来发展的重点。

首先就是要突破和创新，为什么有很多净水器品牌做不大，就是因为没有自己的特点，营销创意不够没有打动消费者。其实营销的创新包括很多方面，包括产品创新、促销创新、渠道创新和价格创新等。但是，要达到营销目的，必须从营销理念创新开始。营销理念的创新决定营销创新的思路和方向，它是营销上务虚的层面。而营销创新真正的活跃之处在于营销创意。创意它可能只是来源于一个不经意的念想，它可能是在某一霎那的灵感。营销更需要的是系统化，全面化。它需要我们必须掌握市场最前卫，最精准的信息;需要我们关注竞争对手的一举一动，时时刻刻站在消费者角度，甚至需要我们看到整个净水器行业在世界上的变更。

其次要注重差异化，要有自己品牌专属的特色，让消费者从众多类似的净水器品牌中对你印象深刻，这就已经是成功了一半。
差异化是营销的精髓，营销的存在就是为了体现差异化。很多净水器行业人士就会问了，产品都是一样的，用途也是一样的，怎么做差异化呢?从产品的角度来说，产品分为五层：核心利益层次、有形产品层次、期望产品层次、延伸产品层次和潜在产品层次。产品核心利益层次比较稳定，做文章的可能性不大，其他层次可做创新的地方非常多。包括产品的：品质、特征、式样、商标、包装、质量、使用方便程度、特点，以及主要是帮助用户更好地使用核心利益和服务和增值服务。

最后聚焦营销，现在微博上流行一句话叫重要的事要说三遍，聚焦营销说白了就是如此，用重复让消费者记住你的品牌。现在的经济是眼球经济，只有吸引眼球的东西才会引起人们的注意，只有重复多次才能让人记住，最好的方法就是时时刻刻保证品牌或者产品呈现在消费者眼前。可口可乐一百多年来大部分精力围绕经典可口可乐做文章，才得以保证可口可乐百年品牌不倒，百年老店都是这样生存的。

如果净水器企业能摆脱了模仿，做好自己的品牌，产品能持续创新，想必一定能创造属于自己的财富。

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