净水器加盟代理商如何抓住顾客心理

芙丽芳丝 · 发表于 2016-4-15 10:53:42

人们的饮水方式从井水到自来水再到桶装水这一系列的变革都无法满足现代人们的健康饮用水生活。净水器的诞生可以提高家庭饮用水质量，比之当前的桶装水，净水器使用成本更低、更卫生、更方便；可以说净水器的诞生为饮用健康水的普及，为人类推行健康饮水的事业作出了巨大的贡献。

当前很多企业和商业人士纷纷涉足净水器行业，净水器品牌多达数千家，面对当今的信息爆炸时代，现代消费者所面临的资讯数量和决策复杂度已经超过人能处理的范围，造成多数人在选购净水器品牌时很难作出最佳选择。在这样的情况下，净水器十大品牌，直饮机第一品牌净之泉认为净水器加盟代理商在终端市场竞争，就需要了解净水器销售策略，把握消费者的心理，这样才能知道顾客所想，抓住顾客需求，增加销售成功率以达到销售的目的。
事实上净水器加盟代理商挖掘顾客的需求是一项重要的销售技能，在销售的过程中，你必须通过你的努力，让顾客在最短的时间内向你准确表达他对净水器产品的判断和选择，只有在这个基础上，你的推荐才会变得非常具有针对性。顾客要购买你的净水器产品，一般是从心底里去消费的，是自由选择的。净水器代理商要引导消费者去选择自己的产品。所以，研究消费者心理是非常重要的。净水器代理商在挖掘顾客需求的时候，通过对顾客现状的分析，以确定顾客对净水器产品的某些特征的喜好，以及对消费能力进行有效的判断，主抓顾客的需求，达到促进销售的目的。以下净之泉就来详细介绍净水器加盟代理商如何抓住顾客心理销售净水器：

第一、要站在顾客的角度去考虑问题。先消费者忧而忧，后消费者乐而乐。如果做到这一点，产品消费无疑必好。要让消费者购买你的净水器显得无足轻重。出去买东西的时候很多时候有这样的感觉：销售人员越急切的想要顾客买的东西，顾客很多时候反而不会进行购买。相反，如果销售人员不那么上紧，顾客朋友反而会更快的作出购买决定。这就叫做欲擒故纵。有些净水器代理商有时会表现出若无其事的态度，故意让顾客在购买净水器时看起来不那么重要，让消费者认为不用浪费心思去考虑细节，如此一来，就可以让买方将消费的决策过程简化。

第二、让顾客面对必须快速行动的压力。紧迫感或令人无暇仔细思考，并且会诱发所谓的“匮乏法则”，也就是愈相信某样东西不易到手，就会赋予其较高的价值，所以很多净水器代理商都会善用这个方法，只给顾客有限的时间，迫使顾客必须加速决定，或是让顾客相信产品供不应求，很快就有缺货之虞。这个在电视台的购物频道上，常常可以看到这一招。购物频道未来加强时间的压力，会在荧幕上显示时钟，让观众知道时间正一分一秒地流逝，而且支持人还会告诉观众产品只剩最后几组，提醒观众“请尽快行动，这档卖完了就没有了”。
第三、让顾客处于犹豫和混乱中。当人觉得情况混乱、不知从何着手时，这样的无助感会令人萌生找出快速解决之道的渴望--不管什么方法，只要能消除这种状况就好。这样的方法不仅常见于一些新兴宗教的传布过程，其实有些净水器代理商也时常加以运用。当顾客一走进店里面看到电视上播放的净水器宣传，加上店内的净水器产品介绍图，一般顾客多半会漫无头绪、不知所措。此时净水器代理商再适时地过来提供专业建议，很容易就可以解除顾客的戒心、赢得顾客的好感。

净水器加盟代理商在竞争激烈的市场上销售净水器，很多时候打的就是心理战术。净水器代理商要把握一定的经营策略，真正了解顾客的需求，就能更好的销售净水器，这样顾客也会觉得很舒心，从而能吸引更多顾客前来购买你的净水器产品。净之泉结合自身十余年市场经验，可以为加盟代理商提供“一对一”的市场帮扶，让加盟代理商迅速掌握市场销售技巧，轻松“掘金”净水财富。