净水器代理加盟商成功秘诀、贵在坚持

长城老砖 · 发表于 2016-4-26 16:56:30

如今，净水器品牌日益增多，产品不断创新，面对竞争激烈的市场，代理商该如何做好区域市场的销售?

泉露净水器东北区杨总认为，代理加盟商的秘诀就是：贵在坚持。
杨总从2011年开始在东北经销泉露净水器产品，至今已有好几年，为维护并做好东北市场，塑造品牌知名度及信誉度，他坚持泉露产品的市场开拓，从未更换其他品牌，一步一个脚印地走到今天。对泉露净水器产品的专注成就了杨总的事业，目前，他所代理的泉露净水器产品在东北市场已占15%以上的市场份额，尤其家装市场占有量较大，已具有一定的影响力和知名度，其所经营的净水器产品年销售额均在150万元左右。

像杨总这样能长期在一个区域专注代理一个品牌的人其实不多，多数商家对一个品牌净水器产品的代理销售的时间不太长，往往是在困难来临时就放弃，在产品还没有形成区域市场的影响力时半途而废，这是区域代理做不好的重要原因。
全方位拓展营销渠道
由于净水器产品日益增多，市场已趋供过于求，以往传统的依靠客户上门的销售方式已不能满足商家的需要，从而促使各区域代理商广开销售渠道，或与装修、设计公司合作，或与开发商合作，或与项目承包商合作参与工程招标、竞标等，全方位拓展营销渠道。

事实上，代理商要做好区域市场，需要长期与装修、设计公司、地产开发商、项目承包商合作，有利于代理商做大销量。杨总说，他代理的泉露净水器产品主要以家装市场为主，其客户六成以上来源于装饰、设计、装修公司的资源，因为这些公司掌握着一些知名品牌材料的推荐与选择使用权利;另外，与房地产开发商的合作也是直接扩大销售渠道的有效途径。

众所周知，多数净水器生产厂家一般都会给予代理商一些比较优惠的政策，促使代理商能做好区域市场。
要做好一个品牌净水器的区域代理商，做好服务是关键。提供优质的售前、售中、售后服务，对于开拓区域市场的销售有至关重要的作用。一方面，要为客户及时提供质优价廉的新产品，满足客户对不同产品的需求;另一方面，要保证产品的质量，不能以次充好欺骗消费者，更要保质、保量做好每一单工程，才会使品牌在区域市场树立起品牌美誉度与好口碑。

泉露净水器东北总代理杨总之所以能经营成功，关键在于有完善的经营理念，倡导零投诉的服务方式，赢得众多消费者的青睐。
当然，代理商能否做好区域市场的销售，与其选择的厂家、产品、经营的方法与渠道、服务等也有着密切的关系。