净水器难上家电市场净水器加盟商何去何从

庆华 · 发表于 2016-4-27 09:26:25

　　近年来，随着净水器市场的火爆，各种销售渠道也逐渐被创业者们开发出来，不少创业者开始将目标转向家电连锁市场，希望通过家电连锁巨大的人流量和商场影响力迅速打开品牌知名度和销量，那么净水器联手家电市场怎么样，在家电连锁卖场做净水器销售怎么样，有什么特点呢?就这些问题，去年年底我曾与多位家电连锁高管交流过净水器在家电卖场的销售情况，发现净水器在家电连锁的增长率达300%，不过整体而言有以下几点特点：

　　家电连锁市场做净水器有哪些特点?
　　利润空间被压榨：
　　大型跨行家电连锁品牌美的、格力、海尔等品牌占据优势地位，这是跨行品牌存在的先天性优势，这也是美的、格力这些跨行品牌主攻家电连锁商场而忽视净水器专卖店加盟的原因所在，这同时也意味着传统家电净水器品牌利润空间被压榨，

　　市场风险大：
　　传统卖场品牌合作方净水器代理商进驻家电连锁成为当下渠道开发的新选择，但利润相对被压缩，市场风险较大。这主要是由于这些净水器品牌常年专注与传统净水器专卖店加盟卖场，主攻家居、建材市场，在家电连锁市场：一没有美的、海尔这样品牌的产业优势积累，二没有家电连锁卖场的运营经验，在探索中前进风险往往很大。

　　入驻费用高：
　　由于传统净水器在家电连锁卖场没有足够的优势，而开发这个渠道需要向商场支付大额度的入驻费用，这导致加盟商的利润被极大的压缩。而如果没有充分合理的开发市场，将会导致严重的创业危机。传统净水器加盟商如果想要入驻家电连锁市场要满足四个条件：选择优势净水器品牌、自身资金充足、抗风险意识强、市场运作能力强等，这些在金诗雨净水器官网《净水器加盟商入驻家电连锁商场需要满足什么条件》中有详细介绍

　　市场潜力大：
　　就目前而言，由于市场利润被压缩、入驻费用较高，准入风险较大，家电市场主要尚未完全开发出来，但依然能看出其中蕴藏的无限商机。上面我们也提到，净水器在家电连锁商场的增长率呈现出300%的高幅度增长，这意味着家电连锁商场将成为未来净水器市场快速发展的推动力!虽然目前整体销量不是很高，相信随着后期市场深入开发，必然带来全新的发展，这也是目前以金诗.雨、安吉尔、沁园牵头的净水器十大知名品牌开始重心抢夺家电商场市场的原因所在。

　　从当下市场环境看，跨行净水器品牌有一定的优势，而传统净水器品牌加盟商入驻仍然有一定的阻碍，净水器加盟商应该多做好市场宣传工作，在渠道开发商下工夫，并留意家电市场的动向，净水器联手家电市场必将成为净水器销量主流市场。