净水器代理加盟要警惕厂家虚假扶持

一马平川 · 发表于 2016-4-27 10:49:15

近年来，净水器加盟成为热门的投资项目，然而，净水器是一个新兴的产品，也有一个市场导入、成长、成熟、衰退的过程。在市场导入期，需要净水器厂家对消费者进行引导，对市场进行培育，不仅自己要多做，还要支持、指导、配合区域净水器加盟代理商销售。

可实际情况是：净水器厂家本身做得很少，也没有支持、指导、配合区域加盟经销商做好。很多净水器品牌在招商时，说得个天花乱坠，让人感觉到中国人马上都要疯抢净水器了，这个市场遍地是黄金，加盟店只要一开张，就会赚得个钵满盆满，即使投资者不懂经营，在总部的广告宣传支持、营销策划支持下，也会获得良好的投资回报。实际情况是：投资者一旦正式签订协议，成立了加盟店，总部的很多支持就灰飞烟灭了。比如广告的支持，品牌宣传推广的支持，消费者教育的支持等，总部既没有提供成熟完整的方案，也没有在费用上予以支持，全靠加盟店自己去挣扎了，最后是门前冷落鞍马稀，一个朝阳产业做成夕阳模样了。

最后，净水器厂家在支持区域加盟商拓展新市场方面，完全可以借鉴营销大师史玉柱运作脑白金的做法：深入研究区域消费者的消费心理、行为、习惯;充分发挥系列软文科普宣传教育的作用，潜移默化改变消费者的观念和行为。史玉柱以前用的是纸媒，现在可改用网媒，不要只给加盟商描绘一个美好的“钱景”，而不真正给净水器加盟商支持、指导，那种不诚信的行为无疑是先害了加盟商，然后害了自己，最后害了整个行业。