农工商超市集团旗下好德、可的、伍缘放开特许加盟

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   互联网的免费思维照进实体零售商。1月21日，上海本地最大的便利公司——农工商超市集团宣布，旗下好德、可的便利以及伍缘店全面放开特许加盟。

    早报记者获悉，作为上海最晚开始发展加盟店的便利公司，此番农工商超市向加盟者打出了不收取加盟费、管理费以及配送费的“免费牌”。

    “便利店的设备和商品都由公司提供。”好德便利相关负责人告诉早报记者，农工商要为创业者提供一个进入门槛低、经营风险小的大众创业平台。

    据介绍，和一般加盟商会收取加盟者各种名目费用不同，此次加盟不需要支付任何加盟费、管理费、配送费等，加盟者支付的费用就是好德和可的便利店10万元、伍缘店20万元的设计装修开业费用。

    此外，在和加盟者的毛利分成上，好德与可的总部分成比例也将远远低于业内水平，将绝大部分毛利留给加盟者。据悉，一般毛利的分成比例是总部30%，加盟者70%。

    不过，好德、可的以及伍缘此次发展加盟店需要加盟者自带门店资源，“我们希望做的是增量，进一步扩大网点资源。”上述负责人说。

    早报记者了解到，通过与淘宝、支付宝、亚马逊以及中国银行等金融机构的合作，好德、可的便利目前尝到了O2O（线上到线下）业务的甜头，仅以与多家电商合作的“网订店取”业务为例，目前好德、可的每日的快递量达到三万单，“双11”当天更高达三十万单。

    因此，未来服务和销售的巨大上升空间，促使农工商超市急于扩大规模。

    “免费幅度之大让我感到震撼。”上海连锁经营研究所所长顾国建表示，这是互联网思维为实体零售商所带来的转变，农工商在O2O模式的探索上走在了前面。

    数据显示，2014年，上海12家便利公司共拥有6028家门店，其中开设在上海的为4860家，其中加盟店的比例为37%左右。

    2007年，农工商超市出资2.268亿元，收购了可的便利81%的股权，与好德合并成为上海最大的便利公司，并实行双品牌运作，所有门店直接经营，是上海惟一一家没有发展加盟店的便利公司。

    截至目前，好德、可的拥有1658家门店，其中1134家位于上海，全部为直营店。

    上海商学院教授周勇告诉早报记者，国外便利店的加盟比例近九成，相较而言，上海便利加盟的比例明显太低了。

    “公共平台和个人劳动积极性结合起来，才能做得更好。”顾国建称，一家便利店加盟前后的营业额可以相差1-3倍。

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